走在多元化的道路上 新华联董事长兼总裁傅军专访

金六福酒、香格里拉•藏秘，还有猎豹汽车以及新华联家园，这样一连串的熟悉的品牌，你是否能够把它们连在一起呢？它们全部都隶属于一家民营集团——新华联。新华联董事长兼总裁、靠1000美金在马来西亚起家的傅军先生引起了我们的注意。傅军，1957年生于湖南醴陵，现为新华联董事长兼总裁，在2002年福布斯中国大陆100名富豪榜上排名第77位。在傅军46年的人生经历中干过乡派出所所长、乡党委书记，一直到湖南工艺品进出口公司的副总经理。1990年傅军辞官下海，据说他以1000美元选择在马来西亚创业，一、两年时间就带回百万身家，之后他有了新华联家园、金六福酒业、猎豹汽车等等成功的项目，以至于他对富豪榜上身处70位以后很有点被看低了的感觉。

刚开始做的时候，基本没有被人家骗过，现在反倒被人骗。

只有吃过苦的人，或者说自身条件比较差的人，去干事的时候，才有希望干好。李南：我知道您是1990年揣着1000美金到马来西亚开始创业的。其实您当时已经做到了湖南省进出口公司的副总经理，应该说前途还是非常光明的。当时您毅然决然地做出这样一个计划，而且就那么一点资金，也不是说很雄厚的资金实力开始创业，那会儿有没有一个清晰的构架，觉得自己在几年之内应该达到一个什么样的步骤，从哪个生意开始做，有吗？

傅军：其实那个时候下海，应该说是不容易做出的一个决定。因为我当时那个位置已经是非常不错的了，很多人都是比较羡慕的，但是为什么下海？主要还是想自己能够闯一条路，不要把自己的青春年华、经验浪费了，当时是这样想的。

李南：从政是浪费青春年华吗？

傅军：我觉得很多时候是浪费。

李南：那么当时是怎么构想自己的生意的呢，第一个生意是什么？

傅军：开始我们完全是做贸易，以贸易起家。比如进口马来西亚的木材呀，橡胶啊，再把中国的农副产品卖到马来西亚去。

李南：那么这些贸易最初始的资金，真的只有1000美金？当时也就是合8000多，不到10000元人民币。

傅军：我现在回想起来，我们下海的时候胆子挺大的。

李南：是，我觉得也是挺大的。

傅军：有很多人都说我是吃了豹子胆,就是现在回想起来还是胆子挺大，为什么？因为当时确实是一无所有，就是我老婆给了我1000美元。但是我还是比较有把握，为什么有把握?因为毕竟有很多朋友嘛，一个朋友支持我做一笔，10个朋友可能就支持我做10笔了，我集中把一两个做好做大，这个企业还是慢慢地能够发展起来的。

李南：可是很多人都是最初的艰苦挺不过去，可能就败下阵来。

傅军：其实一般都是开始这个阶段很难挺过去，最艰苦就是开始的几个月，比如说我们开始去的时候，有一个进口尿素的单子，大概是要进口5万吨尿素。我找到别人要进货，别人就调查我们：你这个公司实力有多大，你成立多久了，你什么背景，因为5万吨尿素不少的钱嘛，大概也有几百万美元吧。我们谈了３家公司要他们供应尿素，然后再卖给国内，几家公司谈来谈去，最后这个买卖花了很长时间也没有谈成。给我们一个教训，就是说你刚开始做的时候，要做大单子可能比较困难，你要从小做起，要有一个过程。

李南：有没有被骗过？

傅军：刚开始做的时候基本没有被人家骗过，现在反倒被人骗过。现在有些朋友担保借一笔钱，我们就信任别人，当时也就借了，借了以后，有一些不讲信用。开始做时非常谨慎，企业做大了以后，倒容易犯一些错误。

李南：有一些媒体对您的评价是这样的，说是“学历低，起点也低”，在这样一种“两低”的情况下，您从商获得了大家目前看到的这种成功。对您自身而言，您最大的体会是什么？

傅军：您去看中国现在的一些民营企业家，可以说做得比较成功的，绝大部分的学历都不是很高。我发现有两种人：第一种人就是家庭条件太好的人，可能独立出来做事的时候不一定会成功；还有一种本来学历就很高，往往觉得小事不应该是我做的，而大事可能又做不来。所以我觉得吃过苦的人，或者说自身条件比较差的人，去做事的时候会有更大的希望做好。

有人把傅军形容为一个“关系学大师”，对此他很不高兴，他认为自己是很讲义气的人，正因为这样，他才能够在朋友的帮助下写下一个个近乎传奇的故事。1992年他开始涉足房地产开发，先后有了蓝锦花园、华联大厦、新华联家园；1996年他合资成立湖南长风投资公司，猎豹汽车现在已占据国内越野车的半壁江山，1998年又与五粮液集团合作开发出金六福系列酒，年销售额目前已位居国内白酒行业前３名。

李南：从新华联开始，您1992年进军房地产市场，后来又涉足陶瓷、制冷、酒业、汽车等行业，到目前您一共进驻了多少行业？

傅军：我们自己是分成了４块，第一块是综合贸易。

李南：就是起家的这一块儿。

傅军：金六福酒也是一种贸易，因为金六福酒是我们注册的牌子，但是是五粮液集团生产的，我们贴牌生产，由我们营销。第二块就是房地产。第三块是制造业，制造业里面我们有法国的陶瓷，还有长春的猎豹汽车，现在还有建材，塑钢门窗和暖气片。第四块呢，就是我们的餐饮服务业。所以我们现在完全是一个多元化的企业。

李南：为什么会形成目前这种多元化的格局？您进入每一个领域的时候，当时的标准是什么？

傅军：现在多元化跟专业化一直是经济界与企业界争论的一个焦点。我认为，在一个企业刚起步的时候应该是专业化，因为你只有一两千万，你还想做很多事情是不可能的。当做到一定规模的时候，也就是原始资本积累到了一定阶段的时候，我个人认为，应该成立一个集团了，应该向多元化进军，为什么呢？因为我们有自己的理念，可能大家都这样提，就是“不把鸡蛋放在一个篮子里”，还有就是“东边不亮西边亮”，我觉得这两句话很有道理。因为我觉得现在不管是做哪一个行业，都有高潮、有低潮，发展都有一个规律性，都是波浪式的。如果你这个集团只搞了一个产业，那么碰到低潮的时候，可能你对风险的应对能力就比较弱了。所以像我们集团这些年来，房地产低潮的时候，我们的制造业很好，我们的贸易比较好。但发展到一定阶段以后，可能每一个行业都做得不错，即使有一个行业遇到低潮的时候我们别的也很好。所以说你要是把鸡蛋都放到一个篮子里，你摔了一跤，鸡蛋不就都摔烂了吗？

李南：我看你们进入的都是一些非常热门的行业，比如说酒业、餐饮，而且每一项投资都取得了很好的回报，几乎没有失利的地方，都是非常成功的，我觉得这很不容易，尤其是在跨度这么大的时候，怎么去保证每一项投资都成功？

傅军：不要固定在一个行业里面，只要发现有好的机遇，而且又有一点儿能力的话，我们就决定参与。比如说我们的制造业，现在有几项是做得非常好的，可以说在行业里面是顶尖的企业。