资本对缝儿 美林证券中国区主席刘二飞专访

做一期关于投资银行和投资银行家节目的想法由来已久了，因为不仅投资银行是近几年来最热门的词汇之一，而且投资银行业务也是金融业务当中最热闹的领域。但是我们在采访当中听到最多的是中国没有真正的投资银行，更没有真正的投资银行家，再问下去已经是语焉不详，随后我们就把目光锁定在了美林证券中国区主席刘二飞的身上。18年的投行经历，使得他在我们这样一个证券市场只发育了13年的国度里，显得格外引人注目，而他在美林高盛这样的国际超一流投行的经验，也使他知道真正的投资银行到底是什么样子，那么就让我们一起走近刘二飞，走近投资银行。刘二飞，美林证券中国区主席。

受时代背景的影响，刘二飞与当时的年轻人一样，只读了2年中学，然后就上山下乡；插队3年以后，1978年，时年17岁的刘二飞考入北京外国语学院学英语；1981年，刘二飞到美国布兰戴斯大学留学，专攻经济和国际关系；1984年，刘二飞开始接触投资银行业，就职于罗西尔投资银行，主要负责中国事务；1985年下半年，刘二飞到哈佛商学院攻读MBA；两年后，学业有成的刘二飞重新开始了他的投行生涯，以平均3年换一家的速度，游弋于高盛、摩根斯坦利、所罗门、东方汇理等声名显赫的国际著名投行之间；1999年底至今，刘二飞就任美林证券中国区主席。

李南：说起投资银行，很多人都觉得有一种云山雾罩的神秘感，甚至有人说它是一个创造神话的地方。而且我们去采访投行的一些专业人士时，他们自己都说不太清楚，那您是不是也觉得，您正在从事一项非常神秘的工作？

刘二飞：我倒不这么看，我不太喜欢这个说法，说投资银行是创造神话的地方，我觉得神话都是媒体创造的，或者是好莱坞创造的。如果说神话就是成就的话，我想成就都是客户创造的，我们投资银行只是一个服务性的行业，我们是为客户提供服务的。

投资银行就起个牵针引线的作用，说句通俗的话就是媒婆。李南：我们很多时候都会想到，华尔街那些普通的门后面，可能就酝酿着一个上百亿的大手笔。看到一些资本市场的翻云覆雨，就会猜想后面这无形的手可能就是投资银行。

刘二飞：华尔街是做了一些比较大的融资项目，或者公司兼并的项目。有的时候是上百亿的项目，有的时候是上千亿的项目，但是这些项目都是我们客户之间进行的，投资银行最多是起个红娘的作用。比如说，两个大的公司总裁之间，假如谁都不好意思先说咱们俩合并吧，那投资银行就起个牵针引线的作用，让他们在见面之前有个基本的沟通、基本的共识，说句通俗的话就是媒婆。

李南：1981年的时候，您在美国一所犹太学校读书，专业是经济和国际关系管理。1984年到罗西尔投资银行，那当时您对投资银行的了解已经很透彻了吗？

刘二飞：实际上，我进入投资银行是一个非常偶然的机会。说句实话，我进入投资银行的时候，对它几乎是一无所知。我大学毕业出来找工作，也是为了谋生，就找了一个朋友，他问我：你希望找什么样的工作？我根本不太清楚什么样的工作好，什么样的不好，我记得小的时候听说过大通银行、花旗银行，我说我就到银行去工作吧。他说：我不认识银行的人，我认识一家公司，是个好公司，跟银行有点相近，但又不是银行，他也说不清楚。当时我是云山雾罩的，就跟人家去面试了。正好这家公司的总经理跟我的这个朋友比较熟，他对中国也比较感兴趣，他听说我是中国来的很高兴。而1984年的时候，大陆来美国的大学毕业人数很少，特别是对投资银行有兴趣的人就更少了。

李南：于是就物以稀为贵了。

刘二飞：对，他就说你到我这儿来，向我学学投资银行的事情，我向你学学中国的事情，但我付你很低很低的工资，让你感到非常悲惨的工资。

李南：多少钱？

刘二飞：大概是一年3万多美金。当时我刚大学毕业，觉得这些钱已经很多了，可是他说低，我觉得大概是低吧。我回去跟同一年级毕业的同学一比较，才知道我的工资是当年最高的。

李南：有点猛打猛撞，但却走上了一条您真正喜欢的、而且愿意为之付出很多努力的道路。

刘二飞：这一点我觉得我是比较幸运的。

人才流动是比较自然的，可是如果流动太快的话，对一个人的事业发展还是没有太多好处的。李南：在您的履历表上，关于工作经历这一栏是非常丰富的。1987年在哈佛毕业之后，几年间您一直游走于各大著名的投资银行之间，先是高盛，后来到了摩根士丹利，后来重回高盛，然后到了所罗门、东方汇理，基本是平均3年换一家公司。我们知道，金融业是一个人才流动比较频繁的行业，但是像您这么频繁地流动，可能还不太多见，当时是为什么呢？

刘二飞：实际上，现在说起来有点后悔。

李南：重新来过的话您不会这样？

刘二飞：重新再来一遍的话我不会3年换一个工作的。人才流动是比较自然的，可是如果流动太快的话，对一个人的事业发展还是没有太多好处的。我当时流动有一些特殊原因，因为我加入投资银行的时候，有大陆背景的中国人在华尔街做事的很少，1992年时我大概是惟一的一个。也就是所谓科班出身的从华尔街基层干起来的，既做过美国的事务，又做过欧洲的事务，还懂中国的事情，所以好多人就来找我，既有猎头公司，也有投资银行。当时我也是没有经验，经不起诱惑，人家一说来了给你提职，给你涨工资，给你描绘一下在我们公司有多么美好的前景，我就动心了，结果就跳得比较多一些。

李南：那如果别人要问您：“刘先生，我要跳槽，您能不能给我一个很好的建议？”您会怎样回答？

刘二飞：我的建议就是，思考一下你现在这个事业平台，在短期和长期内，对你合不合适：如果合适的话，你就不应该跳；如果不合适，你就应当考虑变一变。往往对于年轻人来说，他们看的是短线的，别人答应给我加一倍工资，我原来赚10万块钱，现在可以赚20万。我觉得最好淡化这方面的因素，不要考虑眼前人家给你加多少钱，要从10年和15年的角度来看。他现在给你加1倍工资，10年以后可能看起来就是很少的一点点东西，你就会觉得，不见得一定要为那么一点钱、为了眼前的利益而改变自己的工作。往往有些公司，它为什么要多付给你钱呢，就是因为它招不到人，它的平台不够好。

李南：当时在旅美商学会，你们成立了一个组织，像高西庆、王波明你们都是一起共事的朋友、伙伴。我知道他们两个当时回国了，为我们中国的证券市场和资本市场来出谋划策了，那您怎么就没考虑回来呢？

刘二飞：说实在的，当时我们这些人也考虑过是不是毕业后直接回国来发展，当时我们总是有点瞻前顾后，没那么大的勇气。