买你的无聊时间 分众传播CEO江南春专访

2002年年底的时候，进出于上海高级商务楼的人们突然发现，电梯门口一夜之间增添了许多播放着各种广告、音乐的液晶电视。20个月之后，这种液晶电视就在37个城市、近7000栋楼宇里“安家落户”，而它所产生的年度纯利润也将突破1亿元人民币。在惊叹液晶电视的增长奇迹的同时，很多人都在猜测：究竟是谁想到了用这样的方式来打发人们的无聊时间呢？江南春，1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年在校期间加入广告业，大学三年级时自筹资金100万创办永怡传播公司，并用10年时间率领永怡传播公司成为国内最知名的本土广告公司之一。2003年，江南春创立分众多媒体技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控股有限公司。短短19个月时间，其领导的分众传媒（FocusMedia）利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网就从上海发展至全国37个城市；网络覆盖面从最初的50多栋楼宇发展到6800多栋楼宇；液晶信息终端从300多个发展至12000多个；收益从最初100多万营业额到现在每月赢利1000多万元，2004年预计广告收入将超过4亿元。

江南春所率领的分众传媒的迅速成功不仅引起了业界的广泛关注和高度评价，并吸引了包括SOFTBANK，CDH，DFJ在内的国际投资机构的数千万美元巨资注入。公司预计2004年将达到1~12亿元利润，并计划于2005年登陆国际资本市场。

江南春是中国整合信息技术和传媒产业具有开创性和代表性的传媒人之一。从20世纪90年代中期开始涉足信息技术服务行业。在为国内外众多IT公司提供市场咨询和品牌推广服务中，江南春大量收集和广泛研究了多媒体信息技术对传媒发展的影响。通过10年的摸索和分析后，江南春于2002年把其对信息技术与传媒产业发展趋势的深刻理解付诸实践，用数字视频多媒体技术开创了一个全新的“中国商业楼宇联播网”——基于Wi-Fi/GPRS/PtoP技术的城市商业楼宇信息化联播网络。通过在商务楼宇的电梯内外设置LCD数字视频终端，向滞留等候的商务人士和白领人群传送政府公共信息和各类精美时尚的商业广告。

江南春由于其领导的分众媒体“颠覆了人们传统的媒体观”，被业界称为中国2003年创造“数字传媒”奇迹的领军人物，除了在香港成立合资公司外，江南春还加快了向国际市场挺进的步伐。目前，分众传媒已将分众业务推向香港、新加坡、马来西亚、印尼等亚太地区。

在这之前，江南春还曾于2000年率先投资专业从事互联网广告管理软件开发和互联网广告及传媒整合经营的Allyes公司。目前Allyes公司已占据包括新浪、网易、TOM在内的中国互联网网站广告管理系统市场的80%的份额，并连续3年成为中国互联网最大的广告代理公司。目前Alleys全新推出的Smarttrade平台整合了国内数十家个人网站，以CPA的效果计费模式行销，创造了互联网上一个Pageview超过15亿的超大型创新媒体。分众传媒在正式与Allyes合并后，已成为一个覆盖线上线下两大领域的中国数字化新传媒集团。

李南：我发现您从商还不是一般得早，在大学的时候明明是当了一个学生会干部，结果还是“不务正业”，大二就跑去做广告，然后又说您这个文凭是学校送给您的。

江南春：我们学校领导讨论一下，觉得我这个现象不提倡，但是也不反对，所以就给了我一张文凭，打发我上路了。

李南：大二开始搞广告，学校的课基本上就很少上了？

江南春：考试的时候，同学们会Call我，告诉我在几零几教室考试，然后我就跑去。其实既不认识那门课的老师是谁，也不知道考的科目是什么，找一个女生旁边坐下，然后东拉西扯把这些东西填上，中文系还是比较轻松的。

李南：我们知道您是因为欠了别人160块钱才开始从商的，到了大三的时候，您就创立了自己的公司，当时的资本金是100万，这么多钱是怎么来的？

江南春：当时从商是被迫的，被债主“追杀”，“遁入江湖”之后做影视片导演，也做业务，做业务就有很多提成。当时我拍片非常省，比如预算5万，导演费有5千，那我就觉得这个导演不用了，我自己上吧。这样陆陆续续地积累，一年之中大概有了30万，另外又从朋友那里筹集了70万，还有一些比较欣赏我的国外客户也借钱给我，于是就凑了100万。它们并不全是我的，一年赚100万在1993年还是非常恐怖的事。

尽管自己的广告代理公司一直有着不错的业绩，但是，江南春既清楚地看到了广告公司发展的瓶颈所在，也看到了中国传媒业的发展趋势。如何运用高科技的手段来提升传媒的表现能力，如何在市场细分化的时代将广告信息精确地传送到特定的受众群体，成为江南春苦苦思考的问题。

在agency行业你今天不做，明天就会下岗，这是一个劳碌命的事业，所以我一直在想，怎样做下去才会有一个尽头。原来广告界有句名言说“50％是被浪费的”，现在基本上所有的人都不认同这句话，应该说80%、90%是被浪费的。

每个组群有每个组群的消费习惯和文化特征，某一些商品特别为某个特定的组群打造，这个时候分众传媒就是一个渠道，让这些特定的商品信息通过特定的渠道，精确地打中这个目标群，防止媒体预算浪费在错误的人群上。

李南：在创业初期的几年当中，您一直是埋着头赶路，觉得不进则退，为什么后来选择了迂回一下？

江南春：如果在每年翻一番高速成长的时候，你不会有转行的念头。我们一路上来的时候，业绩一直翻番，到了2000年，互联网高潮到来，我们代理了非常多的网站广告，帮着烧钱，帮着煽风点火，那一年翻得最厉害。到了2001年，我碰到了一个巨大的令人头疼的问题，大量互联网客户突然消失。2000年我们是首次过亿，有五六千万来自互联网客户，结果1年后这些互联网客户全部没有了，这个时候我觉得我要改变。我认识到我们这个行业有个限度，对自己发展空间的局限性也就看得非常清楚了。所以我觉得公司一年不成长，你就应该很好地思索一下，不停地成长让你心情很愉快，但你根本就不会去想发展方向是否需要改变。到2002年，我已经决定要去改变。

李南：当时的想法是什么？

江南春：当时也没有一个既定想法，一次偶然的机会，一个广告节给了我一个演讲题目，叫《中国传媒业的变局商机》，要我准备一下。然后我就想，想着、想着，觉得这好像是我应该去思考的问题，在向传媒业进军的过程当中，看看今天的传媒业存在什么样的问题，有什么样的机会可以让我们去介入。当时我已经有了一个初步看法，就是做agency。做这种代理公司和做传媒是完全两个概念，传媒公司有着极大的想像空间，而agency公司在两边挤压之下，中间商的利润在不断下降，营业额的扩张完全是人力的东西，它不是一个非常大的实业。实业到一定程度可以自动翻滚，但广告业不是这样的，在agency行业你今天不做，明天就会下岗，这是一个劳碌命的事业，所以我一直在想，怎样做下去才会有一个尽头。