李南：开始的时候，楼宇让你们很轻易地进来，后来发现你们居然可以利用这样一个窗口挣这么多钱，那不行，他也要分一杯羹，你们是不是就会面临价位上行？再加上其他竞争对手的介入，你们的成本也在不断提升是吗？

江南春：这个是事实，价格是不断趋高，但是我们的广告增长很快，广告增长的速度远远快于物业提价的速度，所以我们不是特别受影响。尽管有些物业很在乎价格，但是很多大型的物业更注重品牌形象，比如说金茂大厦，你认为它一天应该收多少钱？事实上，它根本不在乎你给它的钱的数量，所以我们还没觉得有太大的改变。

江南春的商务楼宇联播网，将受众锁定在了月收入3000元以上的人群，这是一个年轻化、高学历、高收入的群体，有关机构连续4个月数据监测发现，这种液晶电视媒体的受众平均年龄为33岁，受过良好的高等教育，追求的是一种有压力的生活节奏，天生就有着对高档消费品的渴望。当然，每月3000元~10000元的月收入，也保证了他们对各类消费欲望的支付能力。

在人们滞留电梯这个环境当中，他们空虚、无聊、寂寞、无奈，他们就要寻求解脱，在无趣中寻求有趣。所以只要给他们一点信息，就能够相对比较容易地激活他们的注意力，引发他们的关注。

如果跟传统市场相比的话，竞争不是特别激烈，我觉得它基本上可以称为没有明显竞争的市场。李南：我们的记者在一些商务楼里做了随机调查，发现看液晶电视广告的只有一半。

江南春：这跟我的预测也差不多，我觉得会有50%~60%的人去看，但是认真地看，并且把它当作一个非常重要的信息来源的人，大概只有30%左右。电梯口是一个非常强制性的地方，它不仅有视觉的强制性，更重要的是心理的强制性。最近我在《国际广告》上读到一篇文章说，没有人认为航空杂志是好看的，因为“航空公司百日无事故”这些消息跟他们一点关系都没有，但是为什么坐到飞机上的30%~40%甚至50%的人会去看这个航空杂志，因为突然处于一个信息真空的环境当中，人们会非常不习惯，所以他们要填补信息的空缺。而在人们滞留电梯这个环境当中，他们空虚、无聊、寂寞、无奈，他们就要寻求解脱，在无趣中寻求有趣。所以只要给他们一点信息，就能够相对比较容易地激活他们的注意力，引发他们的关注。

李南：您估计这个市场空间会有多大？

江南春：我打个比方，比如说人们每天呆在家里8个小时，可能有1个小时在看电视，5分钟在看广告，这5分钟值多少钱？在中国值500亿。而如果我们建设的户外电视广告网络也能让人一天累计看5分钟广告的话，我想500亿就偏大了，50亿空间应该是有的。

李南：到2004年年底时，这个市场会有多大？

江南春：我觉得大概在四五个亿左右吧！

李南：这样一个高速增长、利润空间又很诱人的市场，竞争会很激烈吗？

江南春：如果跟传统市场相比的话，竞争不是特别激烈，我觉得它基本上可以称为没有明显竞争的市场。其实我们很希望有竞争，一定要有市场竞争、有不同的声音，然后才能共同来推动这个市场。

帮人们打发无聊时间也能赚钱吗？10年前，谁要是说出这样的话来，只能引来人们的嘲笑。而今天，“打发无聊”已然成为一种新的商业模式：丁磊的成功在于他通过短信为人们打发路途中的无聊，盛大的陈天桥是因为通过网络游戏为人们打发家中的无聊，而江南春仅靠为等候在电梯口的人们打发无聊，每月就可以赚到1000万元。这样的结果，恐怕江南春在创建液晶电视联播网之初都没有想到。

我觉得要解决不同时间段不同人群的无聊，楼宇的液晶广告也是其中的一种，它帮助人们解决了短暂的、在各个地方等候的无聊。我们发现了商机，然后坚决地把它兑换成现钞。李南：我觉得你们对人们的心理把握得非常准确，让人们在无聊的时候觉得有聊，还产生了“无聊经济”。

江南春：你看在纳斯达克上市的中国公司基本上都是做这种活的——新浪、搜狐、网易……刚开始的时候，网络新闻挺攻心的，为人们廉价地打发无聊的时间，大家也就负担点网费，所以这是用很低的成本来帮助人家打发无聊；然后是短信，看短信是解决移动中的无聊；后来陈天桥盛大网络的网游，它解决你在家中的无聊，让你一打就是三四个小时。所以我觉得要解决不同时间段不同人群的无聊，楼宇的液晶广告也是其中的一种，它帮助人们解决了短暂的、在各个地方等候的无聊。我们发现了商机，然后坚决地把它兑换成现钞。

分众传媒从创建之初就与资本结下了不解之缘。由于口若悬河、野心勃勃的江南春，再基于对这一市场的看好，各大创业投资基金和基金公司纷纷解囊入股，软银、鼎辉以及美国的投资机构DFJ、麦顿国际纷至沓来，成为分众媒体的投资者。其中，仅软银就在去年一次投资4000万美元。面对各路财神，江南春更清楚地看到，他需要更强有力的翅膀才能展翅高飞。在江南春的时间表里，分众传媒登陆美国纳斯达克翘首可待。

李南：你们经过了几轮的融资，最早软银公司介入，还有一些大的投资银行，包括一些风投都已经进入到你们的公司当中。我记得当时软银的余蔚曾经说，这是他最近几年来惟一一个拿钱追项目的项目。

江南春：开始时，我并没有故意融资的想法，我是想自力更生，但是在做的过程当中，确实有了要融资的感觉。如果你要迅速占据整个市场的话，资金非常重要，如果在全国统一去做，绝对不是两三千万就可以做得起来，差不多要两亿人民币，我们就面临现金流上的压力。这时我遇见了余蔚，我们是邻居，在一个楼里办公，经常在卫生间里聊起来，于是在无聊的卫生间聊起一个有聊的项目。结果有一天余蔚突然过来跟我说，我非常想投资你这个项目，让我们聊一聊。我们聊了几次，就把这个事情基本敲定了。

李南：我听人说您是个有远大抱负的人，那您的抱负是什么？

江南春：我觉得我并不是有非常远大的抱负。在人生不同的阶段，如果我能够创造一种全新的东西，一个全新的媒体，对中国的传媒业有些贡献，同时能够把公司打造在纳斯达克上面，保持高速的成长，那么我觉得这就是我一生中令自己自豪的事。

在学生时代，“满以为自己会成为女生追捧的中心”的江南春发现，想在女孩面前炫耀的时候，“诗社社长”的头衔还比不过学校后门一个卖鱿鱼的小贩。而现在，像很多早已不为金钱发愁的人一样，财富对于江南春，也

只是他事业成功的一个标志。而支撑起这个工作狂从早上9点到凌晨两三点不停忙碌的，正是“虚荣”给予的内在动力。用江南春的话来说，人生最快乐的事情莫过于引起别人的注意，而在他看来，让自己成功的源泉就是那颗每天都在膨胀的虚荣心。不管这颗心将带他走向何方，我们都会继续关注江南春和他的分众传媒。

编导：吴科

上海市江苏路兆丰世贸大厦26层，出了电梯，左转就是江南春的公司，租来的楼面很大，装修气派，很豪华，很符合江南春的个性——虚荣。江南春从来不避讳谈虚荣，在他看来，虚荣是促使他前进的最大动力。能让一家公司在创建不到20个月就赢利过亿，看来，虚荣造就商业精英已经成为一个不争的事实。

尽管江南春说，他是被债主“逼债”，才“遁入江湖”的，干过家教，做过苦工。但在采访过程中，江南春忿忿不平地说，上大学时，他发现在舞厅里，诗社社长的头衔居然没有学校后门卖鱿鱼的小贩对女生有吸引力。也许是为了受到女生的青睐，江南春才放弃了他的诗人梦想，下了海，最后干起了广告，现在成了“日进斗金的传媒新贵”。

在广告圈里摸爬滚打了10年的江南春，用楼宇电视开创了一个全新的广告媒体。江南春很孤独，他是个孤独的剑客，他总会半开玩笑地说，希望有更多的竞争对手。当然，75%的市场份额足以让他“笑傲江湖”。江南春不是“东方不败”，但成为“西方求败”才是他的愿望。内心孤傲的江南春极力希望挑战者的出现，极力希望用击败挑战者的方式来证明自己的实力。这一切都是虚荣惹的祸。