无线互联世界的拓荒者 美国通用无线通讯有限公司总裁王维嘉专访

时下，海归回国创业是一个热门话题。而说起这些海归，我们可以数出像UT斯达康的吴鹰、搜狐的张朝阳、网通的田溯宁等等。但是，在这些海归当中有一个人也同样地值得我们去关注，他在全球第一个提出了“无线互联”的概念，在中国第一个发出了拇指经济将呈爆炸式增长的预言。他就是美国斯坦福大学博士、美国通用无线通讯有限公司总裁王维嘉先生。王维嘉，美国通用无线通讯有限公司总裁。1977年考入中国科技大学无线电系，1984年获硕士学位，1985年赴美，在斯坦福大学电气工程系攻读博士。1987年获博士学位后，先后就职于美国太平洋贝尔公司、蜂窝数据公司、英特威尔公司。1994年在硅谷创建美国通用无线通讯有限公司，并任总裁至今。

我觉得自己运气很好，因为很多人在大学学的东西不一定是你今天做的东西，而我喜欢的东西、学习的东西与今天做的东西都是一样的。李南：您小时候很喜欢无线电，自己还装过发射机之类的，那后来您从事这样一个职业，和小时候的那种喜好有没有关系？

王维嘉：我觉得有。男孩子一般喜欢两样东西：一个是无线电，一个是开车。为什么呢？因为所有的雄性都希望走得最远，听得最远。那么无线电就是让你和地球的另外一端通讯，所以无线电爱好者大部分都是男孩。我小学三年级的时候开始装矿石收音机，后来上五年级时装过一个发射机。

李南：过去一般的收音机就只能收，是吗？

王维嘉：对。假如说我现在说话对方可以听得到，就需要一个发射机。其实现在每一部手机都是一个发射机，但是在过去，一部发射机就是一个所谓的电台，电台是永远和敌人联系在一起的，只有敌人才有电台。所以当时我找了很多人问这个发射机怎么装，他们都不敢告诉我，我也不懂为什么。后来我知道，文化大革命当中，你要是装一个能发射电波的电台的话，万一被查出来就有可能会变成反革命。那时我是小孩，没什么事，但背后教我怎么设计的大人，就有可能被抓进监狱去。我当时不知道，后来才知道有这么严重。我从小就非常喜欢装收音机这些东西，上大学学的是无线电，然后去美国读书也是读通讯专业，等于说我的爱好从小学三年级到现在都没有变。

李南：对自己的爱好始终不渝。

王维嘉：是的。对于这种超距离的通讯、沟通、交流，我从内心有一种兴奋。所以我觉得自己运气很好，因为很多人在大学学的东西不一定是你今天做的东西，而我喜欢的东西、学习的东西与今天做的东西都是一样的。

李南：是很难得。您想一想，如果您当时没有到斯坦福去读博士，而是在国内选择了一所也是很棒的大学，会不会选择今天这样的道路呢？您是不是一个天性中就萌生着创业冲动的人呢？

王维嘉：我的创业冲动是在去斯坦福之前。那是1984年，当时的《人民日报》登了一个连载叫“硅谷热”，是一个斯坦福的教授讲硅谷，从惠普公司的创业历史一直讲到苹果，我看完之后就激动得夜不能寐，想像着自己也要做这样的事情。那时候我还不知道我能去斯坦福，后来正好去了斯坦福。如果我没有去斯坦福的话，到了美国的其他一所学校或者在国内一个学校读书，我觉得很有可能我还是会创业。

童年的爱好和一次次幸运的巧合，使王维嘉离创业的梦想越来越近。从1977年恢复高考，以优异的成绩考入中国科技大学无线电系开始，到1987年获斯坦福博士学位的10年间，王维嘉都在为实现自己的创业梦想努力着。同大多数斯坦福的毕业生一样，他也到美国许多著名的大企业工作过，同时也在寻找创业目标，为创办后来的美通公司积聚力量和经验。1994年王维嘉融资成功，创办了美国通用无线通信有限公司，致力于发展当时并不为大多数人所知的无线互联产业。

我当时有一个很强烈的感觉：中国一定会变成世界第一大无线通讯市场。当一个公司一年做到100亿美金的时候，对一个一年100万美金的市场是绝对没兴趣的，而这就是小公司的机会。这就是为什么往往新的市场都是由小公司启动的。

投资和炒股票一样，你越好的时候别人越愿意投。

李南：1994年成立美通，1995年就把公司的业务陆陆续续往中国搬了，当时您这么看好国内的市场？

王维嘉：1995年过来时肯定是看好国内的市场。我觉得国内市场和创业一样，你认定这个东西，并不一定要有非常清晰的计算理念或者是评估，有时候就是感觉。我为什么会看好中国？因为我1992年回国的时候，看到当时很多人都带一个很大的摩托罗拉寻呼机，这种寻呼机当时卖到三四千块钱，而当时人们的月工资才500块。我说如果是这样的话，未来手机的发展就更不得了了。所以我当时有一个很强烈的感觉：就是中国一定会变成世界第一大无线通讯市场。

李南：您的判断两年前就实现了。当时您看到了这样的一个市场，觉得不能坐着等市场？

王维嘉：微软为什么能够在PC上成功？其实当时比尔•盖茨害怕得每天睡不着觉，因为一旦IBM认识到PC的未来潜力，他哥俩就一点戏都没有了。IBM随便弄出几个工程师来，技术都比他俩高很多。但是大公司往往没有时间、精力去注重小的市场，当一个公司一年做到100亿美金的时候，对一个一年100万美金的市场是绝对没兴趣的，而这就是小公司的机会。这就是为什么往往新的市场都是由小公司启动的，从网景、YAHOO（雅虎）到CISCO（思科）都是这样的。对于我们来说，只有起步早才能做得好，但是往往容易犯的一个错误就是起步太早了。

李南：本来您早一步就够了，可是早了三步或是五步，那可能就有当先烈的危险。

王维嘉：是的。为什么会当先烈？因为你这个公司没有钱，你还没有等到公司盈利，钱就花完了，发不出工资，只好关门了。

李南：您的公司遇到过这种情况吗？因为您的公司前几年是不赚钱的，都在花风险投资的钱。

王维嘉：是的。

李南：那时有当先烈的这种紧迫感和危机感吗？

王维嘉：每天都有！

李南：但是你的账面上还有那么多美元嘛！

王维嘉：我们的融资能力比较强，这要归功于我的第一个投资人，他后来做了我们的董事长。他是风险投资家，对融资这套非常熟悉，我们两个一起前后融了很多钱。所以，当一个公司不能启动市场的时候，一个是要节省钱，另外一个是你要有融资能力。

李南：您去融资的时候有什么技巧？

王维嘉：第一是你的融资价格。当你快没钱的时候，比如下个月工资发不出来了，现在你说我要卖5块钱一股，人家说5毛钱一股，你根本没有侃价的余地。到时候人家给你什么价格就是什么价格，这时候就把公司给稀释了，因为你把大部分股权卖掉才能拿到很少的一点钱。当我公司账面还有很多钱的时候，你给的价格不行，我再找另外一家谈，我还有很多余地。

第二，当你的公司快没钱的时候，投资人会觉得我把钱投进来就等于我要把你的公司撑下去，他自己心里很没数。当你有钱的时候他投进来，他的钱只不过是其中的一部分，他觉得你这公司没有完全背在他一个人的背上，压力也就没那么大。投资和炒股票一样，你越好的时候别人越愿意投。

2000年的时候开互联网高峰会，当时所有的网络公司都大谈眼球经济，我发言时就说：未来拇指经济要大于眼球经济，谁能调动人们的拇指，谁就能赚钱。中国短信的发展超出了她的人口的比例。中国的人口只占世界的1/5，中国的手机只占世界的1/6~1/7，但中国短信占世界1/3。