生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
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    关键字:语言商务谈判
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  •        目录 什么是均势定位法 均势定位法的条件[1] 均势定位法的要求[1] 运用均势定位法的注意事项[1] 参考文献 相关条目 什么是均势定位法   均势定位法是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。 均势定位法的条件[1]   采用均势定位法,其条件通常是:
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  •        目录 什么是主客座轮流谈判 主客座轮流谈判的特征[2] 主客座轮流谈判的注意问题[1] 参考文献 什么是主客座轮流谈判   根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判[1]。   主客座轮流谈判是指一项或一揽子工商业务谈判的谈判地点客主座互换的谈判。比如讲,谈判可能开
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  •        目录 什么是寻找契机策略 寻找契机策略的要求 相关条目 什么是寻找契机策略   所谓寻找契机策略,是指寻找和创造有利条件刻意制造出某一印象来实现某种目的的策略。 寻找契机策略的要求   第一,要具有耐心。   没有耐心,就发现不了对己大有利的机会,会被别人加以利用。   第二,要了解对方。   
    关键字:策略契机寻找
  •        目录 什么是Y式媒体谈判法 Y式媒体谈判法步骤[1] 参考文献 什么是Y式媒体谈判法   所谓Y式媒体谈判法是指在和媒体进行业务谈判时通过“探、陈、隐、激、惠、挤、善”七个步骤争取谈判的胜利。它适用于那些小量但时常发布广告的企业。  Y式媒体谈判法步骤[1]   一、探。我们常说投石问路,那就是“探”。
    关键字:谈判法媒体
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  •        目录 什么是客座谈判 客座谈判的特征[2] 客座谈判的注意点[1] 参考文献 什么是客座谈判   根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判[1]。   客座谈判也叫客场谈判,它是在谈判对手所在地组织的一种谈判[1]。通俗地讲,客座谈判是指在外地或国外进行的经济谈判。客座
    关键字:谈判客座
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  •        目录 什么是满意感策略 满意感策略的方法[1] 参考文献 什么是满意感策略   满意感策略是一种让对方在精神上感到满足的策略,旨在使对方感到温暖,促使对方为双方共同利益尽早达成协议。满意感策略是针对合作型谈判对手而的实施的谈判策略。   莎士比亚说过,人们满意时就会付出代价。所以制造对方的满意感
    关键字:策略满意
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  •        目录 什么是双边谈判 双边谈判的特点 双边谈判的座次排列 相关条目 双边谈判(Bilateral Negotiations) 什么是双边谈判   商务谈判按参加谈判的主体数量不同可分双边谈判和多边谈判。   所谓双边谈判,是指谈判主体只有当事人彼此两方,而没有第三方作为正式的利益主体参加的谈判。 双边谈判的特点  
    关键字:谈判双边
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  •        目录 什么是后发制人策略 后发制人策略的优点[1] 后发制人策略的特点[1] 后发制人策略的表现形式和手段[1] 后发制人策略的使用条件[1] 后发制人策略的对策[1] 参考文献 相关条目 什么是后发制人策略   后发制人策略是指在谈判时处于劣势的一方,面对强敌的时候,采取避敌锋芒以逸待劳的策
    关键字:策略后发制人
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  •        目录 什么是沉默寡言策略[1] 沉默寡言策略的注意事项[1] 相关条目 参考文献 什么是沉默寡言策略[1]   沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一,其含义是:在谈判中先不开口,让对方尽情表演,或多向对方提问并设法促使对方继续沿着正题谈论下去,以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根
    关键字:策略沉默寡言
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