生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是投石问路策略[1] 投石问路策略的问题[1] 投石问路策略的注意问题[1] 相关条目 参考文献 什么是投石问路策略[1]   投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问,来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料,以此来摸清对方的虚实,掌握对方的心理,以便
    关键字:策略投石问路
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  •        目录 什么是先苦后甜技巧[1] 先苦后甜技巧的应用[1] 先苦后甜技巧的破解[1] 参考文献 什么是先苦后甜技巧[1]   先苦后甜技巧,是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,我方从中获取较大利
    关键字:技巧先苦
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  •        目录 什么是劳资谈判 资方的权利 员工的主张 劳资谈判的技巧 劳资谈判流程(两种) 工会在劳资谈判中的作用 劳资谈判案例 劳资谈判(Collective bargaining) 什么是劳资谈判   由于社会背景不同,国外的劳资纠纷有其非凡性的方面,下面就以发达国家为例,对劳资谈判进行介绍。劳资谈判是针
    关键字:谈判劳资
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  •        目录 什么是协商表达法 协商表达法的要求[1] 协商表达法的条件[1] 运用协商表达法应注意事项[1] 协商表达法的实例[1] 参考文献 相关条目 什么是协商表达法   协商表达法是指以婉转、友好、间接的交谈方式表达开局目标的策略方法。 协商表达法的要求[1]   从交际心理学的角度看,商务谈判人
    关键字:表达法协商
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  •        目录 什么是自我发难策略[1] 自我发难策略的举例说明[1] 参考文献 什么是自我发难策略[1]   自我发难策略是在洽谈中针对对方可能提出的问题,先自行摆出,再加以解释并阐明立场的洽谈策略。   这种策略必须建立在深入调查,知己知彼的基础上,问题必须选得恰当,理由必须令人信服。否则不但达不到
    关键字:策略发难自我
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  •        目录 什么是先斩后奏策略[1] 先斩后奏策略的应用 先斩后奏策略的破解[1] 参考文献 什么是先斩后奏策略[1]   先斩后奏策略亦称“人质策略”,是指在商务谈判中实力较弱的一方通过一些巧妙的办法“先成交,后谈判”而迫使对方让步的策略或技巧。其实质是让对方先付出代价,并以这些代价作为“人质”
    关键字:策略先斩后奏
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  •        目录 什么是得寸进尺策略 得寸进尺策略的特点[1] 得寸进尺策略的表现形式和手段 [1] 得寸进尺策略的使用条件[1] 得寸进尺策略的对策 [1] 得寸进尺策略的风险[1] 参考文献 相关条目 什么是得寸进尺策略   得寸进尺策略,是指谈判的第一次让步,往往会引起对方一连串的让步要求,从而获得更
    关键字:策略得寸进尺
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  •        目录 什么是进攻式开局策略 进攻式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是进攻式开局策略   所谓进攻式开局策略,是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得谈判对手必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去。 进攻式开局策略的运用   采用进攻式开局策略一定要谨慎,因为,在谈判
    关键字:策略开局进攻
  •        目录 什么是资金谈判 资金谈判的内容[1] 参考文献 相关条目 什么是资金谈判   所谓资金谈判,是指资金供需双方就资金借贷或投资内容所进行的谈判。 资金谈判的内容[1]   资金谈判包括资金借贷谈判、投资谈判等.其主要内容有:   1.货币。资金借贷,特别是国际间的资金借贷,涉及贷币兑换,双方可按国
    关键字:谈判资金
  •        目录 什么是磨菇战 磨菇战的策略[1] 参考文献 什么是磨菇战   磨菇战是将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中,以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到已方预期谈判目标的方法。 磨菇战的策略[1]   其常用的基本策略有:疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。   1、疲劳战
    关键字:磨菇
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