生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判 > 谈判策略 > 润滑策略

润滑策略

什么是润滑策略

  所谓润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中,互相馈赠礼品,以表示友好和联络感情的策略。

润滑策略的注意事项

  但在使用此策略时,应注意下面一些问题:

  (1)所赠礼品应不带功利性,而完全是为了联络感情,否则,会给对方一种"行贿"的感觉,使对方警觉,也破坏了已方的形象。

  (2)要尊更谈判对方的风俗习惯及个人兴趣,使对方感到意外的惊喜。

  (3)馈赠礼品也要选择适当的时机和场合,使对方感到很自然,易于接受。

相关条目

  • 有限权力策略
  • 寻找契机策略
  • 休会策略
关键词