生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是报价对比策略 报价对比策略的应对[1] 相关条目 参考文献 什么是报价对比策略   报价对比策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单,设立一个价格参照系,然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较,并以
    关键字:策略对比报价
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  •        目录 什么是权力有限策略[1] 权力有限策略的作用[1] 相关条目 参考文献 什么是权力有限策略[1]   权力有限策略是指谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的,采取转移矛盾,假借其上司或委托人等第三者之名,故意将谈判工作搁浅,让对方心中无数地等待,再趁机反攻的一种策
    关键字:策略有限权力
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  •        目录 什么是双输定位[1] 双输定位的特点[1] 双输定位的利弊[1] 双输定位的选择原则[2] 参考文献 相关条目 什么是双输定位[1]   所谓双输定位,是指谈判人在谈判过程中对交易结果立足于破的谈判目标定位,即谈判人以谈判可能破裂,交易可能无结果作为谈判组织定位。 双输定位的特点[1]   (1)苛刻性。   
    关键字:定位双输
  •        目录 什么是卖方谈判 卖方谈判的特征[1] 参考文献 卖方谈判(Seller negotiations) 什么是卖方谈判   按参加者地位,经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。   卖方谈判是指以供应者(提供商品、服务、技术、证券和不动产等)的身份参加的谈判。同样,卖方地位也不以谈
    关键字:谈判卖方
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  •        目录 什么是中止谈判[1] 中止谈判的分类[1] 参考文献 什么是中止谈判[1]   中止谈判是谈判双方因为某种原因未能达成全部或部分成交协议而由双方约定或单方要求暂时终结谈判的方式。   中止谈判如果是发生在整个谈判进入最后阶段,在解决最后分歧时发生中止,就是终局性中止,并且作为一种谈判结束
    关键字:谈判中止
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  •        目录 什么是小组谈判[1] 小组谈判的优势[1] 参考文献 小组谈判(Group negotiates) 什么是小组谈判[1]   按谈判各方参加者的数量可分为单人谈判和小组谈判。   小组谈判是指每一方都是由两个以上的人员参加协商的谈判形式。小组谈判可用于大多数正式谈判。特别是内容重要、复杂的谈判,非小组谈
    关键字:谈判小组
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  •        目录 什么是横向谈判 横向谈判的优点 横向谈判的缺点 相关条目 什么是横向谈判   横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此周而复始地讨论下去,直到所有内容都谈妥为止。例如,在资金借
    关键字:谈判横向
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  •        目录 什么是情景策略 情景策略的分类[1] 情景策略的特点[1] 参考文献 什么是情景策略   情景策略又称情势策略或权变策略,是指在某些特定情况下为取得某些利益所使用的特定手法。在价格谈判中的“筑高台”和“扒高台”的套路,均属此类策略。[1] 情景策略的分类[1]   情景策略又分为攻势策略
    关键字:策略情景
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  •        目录 什么是欲擒故纵策略 欲擒故纵策略的的注意事项[1] 相关条目 参考文献 什么是欲擒故纵策略   欲擒故纵策略即对于志在必得的交易谈判,故意通过各种措施,让对方感到自己是满不在乎的态度,从而压制对手开价的胃口,确保己方在预想条件下成交的做法[1]。   使用欲擒故纵策略最关键的就是,务
    关键字:策略欲擒故纵
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  •          美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:   1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。   2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得
    关键字:策略谈判亨登
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