生意经

       目录 什么是谈判角色[1] 谈判角色的作用[1] 谈判角色的扮演与认知[1] 参考文献 谈判角色(Negotiator) 什么是谈判角色[1] 　　角色一词按其原意乃是指演员在戏剧舞台上，依据剧本所扮演的某一特定人物的专门用语，所以他的一言一行都必须依据剧本的规定。因此，角色是指个人在特定的社会和团体中占

       目录 什么是限制策略 限制策略的类型 限制策略的注意事项 限制策略的事例 什么是限制策略 　　所谓限制策略，是指在谈判中假借某种客观因素或条件的制约而无法满足对方的要求为由，坚定立场，阻止对方进攻，从而迫使对方做出让步的一种谈判策略。 限制策略的类型 　　商务谈判中，经常运用的限制因素有这么几

       目录 什么是纵向谈判 纵向谈判的优点 纵向谈判的缺点 相关条目 什么是纵向谈判 　　纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。例如，一项产品交易谈判，双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后，开始就价格进行

       目录 什么是坦率式让步策略[1] 坦率式让步策略的优缺点[1] 相关条目 参考文献 什么是坦率式让步策略[1] 　　坦率式让步策略是指以诚恳、务实、坦率的态度，在谈判进入让步阶段后一开始就亮出底牌，让出全部可让利益，以达到以诚致胜的目的。 　　这种策略适用于在谈判中处于劣势的一方或是谈判双方

       目录 什么是报价差别策略 报价差别策略的运用[2] 相关条目 参考文献 什么是报价差别策略 　　报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同，采取同一商品的购销价格不同的策略。这种价格差别，体现了商品交易中的市场需求导向，在报价策略中应重视运用。[1]

       目录 什么是工程项目谈判 工程项目谈判概述[1] 工程项目谈判的内容[1] 参考文献 相关条目 什么是工程项目谈判 　　工程项目谈判是指工程的使用单位与工程的承建单位之间的商务谈判。 工程项目谈判概述[1] 　　工程项目谈判与产品交易谈判有很大区别。如果用买方和卖方的观点来看，买方则是工程的使用单位，卖

       目录 什么是加法报价策略[1] 加法报价策略的运用 相关条目 参考文献 什么是加法报价策略[1] 　　加法报价策略是指在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。 　　例如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果

       目录 什么是润滑策略 润滑策略的注意事项 相关条目 什么是润滑策略 　　所谓润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中，互相馈赠礼品，以表示友好和联络感情的策略。 润滑策略的注意事项 　　但在使用此策略时，应注意下面一些问题: 　　(1)所赠礼品应不带功利性，而完全是为了联络感情，否则，会给对方一种"行贿

       目录 什么是擒将战 擒将战的策略[1] 参考文献 什么是擒将战 　　“射人先射马，擒贼先擒王”。擒将战实质就是针对主要负责人、主谈进行制服。 　　在谈判中，事态的发展往往取决于主谈者，因此，焦点常常围绕主谈者或主谈者的重要助手，而出现激烈的争斗，实现谈判的优越条件。讲“争斗”，不是通常意

       目录 情绪爆发策略概述 情绪爆发策略的运用 情绪爆发策略的要点 情绪爆发策略的对策 情绪爆发策略概述 　　情绪爆发策略是指在谈判过程中，当双方在某一个问题上相持不下时，或者对方的态度、行为欠妥或者要求不太合理时，突然之间情绪爆发，大发脾气，严厉斥责对方无理，有意制造僵局，作为逼迫对方让步的手