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双边谈判

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多边谈判

双边谈判(Bilateral Negotiations)

什么是双边谈判

  商务谈判按参加谈判的主体数量不同可分双边谈判和多边谈判。

  所谓双边谈判,是指谈判主体只有当事人彼此两方,而没有第三方作为正式的利益主体参加的谈判。

双边谈判的特点

  这种谈判其利益关系比较明确具体,涉及的谈判客体也比较简单,因而也比较容易达成一致的意见。国际商务谈判大多使双边谈判。例如,两个国家的两个利益主体之间或跨国集团与当事国之间就商品买卖或合资项目进行的谈判。

双边谈判的座次排列

  双边谈判的座次排列,主要有两种形式可供酌情选择。

  ①横桌式。

  谈判桌在谈判室内横放,客方人员面门而坐,主方人员背门而坐,这就被称为横桌式座次排列。除双方主谈者居中就座外,各方的其他人士则应依其身份的高低,各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位,在国内谈判中可坐副手,而在涉外谈判中则一般由译员就座。

  ②竖桌式。

  竖桌式座次排列,是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准,右侧由客方人士就座,左侧则由主方人士就座。其他方面与横桌式排座相仿。

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