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进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧： 多听少说 缺乏经验的谈判者的最大弱
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为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?建立优势谈判的态度与信念.了解谈判前准备的重要;提升EQ与人际沟通的能力;调整行为模式面对谈判的多变性;认识谈判的开场.中场.收场策略;学习有效的谈判技巧,本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您
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目录 什么是模拟谈判[1] 模拟谈判的必要性[1] 模拟谈判的内容[1] 模拟谈判的拟定假设 [2] 模拟谈判的方式[1] 模拟谈判的总结[2] 参考文献 模拟谈判（Simulated Negotiation） 什么是模拟谈判[1] 所谓模拟谈判，也就是正式谈判前的"彩排"。它是商务谈判预备工作中的最后一项内容。它是从
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目录 电子谈判概述 电子谈判的主要特点 Email谈判的主要影响因素 怎样提高Email谈判的成功率 电子谈判概述 谈判无处不在。大至中美贸易谈判、明星球员的转会谈判，小到员工与公司进行的工资谈判、租房时讨价还价谈判。可以说在当今的商业社会交往中，谈判已成为不可避免的一部分， 目前国
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目录 什么是硬式谈判 硬式谈判的评价[1] 硬式谈判的应用情况 参考文献 什么是硬式谈判 按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判[1]。 硬式谈判也称立场型谈判（standpoint negotiations），是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得己方胜利
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目录 什么是索赔谈判 索赔谈判的特征[1] 索赔谈判内容的独特性 参考文献 索赔谈判（Claim Negotiations） 什么是索赔谈判 索赔谈判是在合同规定义务不能履行或不能完全履行时，合同当事双方进行的谈判[1]。 索赔谈判的特征[1] 索赔谈判的特征有以下四个方面： 1、以合同为唯一基础
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目录 什么是商务谈判需要[1] 商务谈判需要的类型[1] 商务谈判需要的分析利用 商务谈判需要的满足[2] 参考文献 什么是商务谈判需要[1] 所谓商务谈判需要，就是商务谈判人员的谈判客观需求在其头脑中的反映，也可以理解为商务谈判人员通过谈判所希望达到的利益和需要。 需要是人缺乏某种东西时产生的一
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目录 什么是半官半民谈判][1] 半官半民谈判的特征[1] 参考文献 什么是半官半民谈判][1] 半官半民谈判是指谈判人所负担的谈判任务涉及政府和企业的利益；或者是指政府代表和企业代表共同参加的谈判。这类谈判一般涉及企业重大的国际经贸活动，它对政府的经济、外交活动均会带来一定的影响，故常促使
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目录 什么是阵地式谈判 阵地型谈判的类型[1] 阵地式谈判的特点[1] 阵地式谈判的实例 参考文献 什么是阵地式谈判 阵地式谈判是指双方站在各自的阵地，为达成各自的交换结果而讨价还价，在谈判中双方的“领地”逐步被对方“蚕食”，双方很难达成一致的意见。 阵地型谈判的类型[1] 1、软
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目录 什么是商务谈判情绪[1] 商务谈判情绪的调控[1] 参考文献 什么是商务谈判情绪[1] 情绪是人脑对客观事物能否满足自己的需要而产生的一定态度体验。人的情绪对人的活动有着相当重要的影响。对于人来说，能够敏锐地知觉他人情绪，善于控制自己情绪，巧于处理人际关系的人，才更容易取得事业活动
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