生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是聚焦深入法 聚焦深入法的运用实例[1] 参考文献 相关条目 什么是聚焦深入法   所谓聚焦深入法是指先就某方面的问题做扫描的提问,在探知对方的隐情所在之后,然后再进行深入,从而把握问题的症结所在[1]。   具体表现为:就某一方面的问题先大面积的去问,得到回复之后,对于我们最关心的,也是
    关键字:深入聚焦
  •        目录 什么是除法报价策略[1] 除法报价策略的例子[2] 相关条目 参考文献 什么是除法报价策略[1]   除法报价策略是一种价格分解术,以商品的数量或使用时间等概念为除数,以商品价格为被除数,得出一种数字很小的价格,使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。   如保险公司为动员液化
    关键字:策略报价除法
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  •        目录 什么是主座谈判[1] 主座谈判的特点[2] 参考文献 什么是主座谈判[1]   根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判。   主座谈判又称主场谈判,它是在自己所在地组织的谈判。这里讲的“所在地”,是指自己所居住的国家、城市或办公所在地。总之,主座谈判是不远离自
    关键字:谈判主座
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  •        目录 什么是谈判期望[1] 谈判期望的分析[1] 谈判期望的利用[1] 参考文献 什么是谈判期望[1]   谈判期望是指商务谈判者根据以往的经验在一定时间内希望达到一定的谈判目标或满足谈判需要的心理活动。   人的需要多种多样,由于主客观条件的限制,人的某些需要并不能一下子获得满足。但就是这样
    关键字:期望谈判
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  •        目录 什么是润滑技巧[1] 润滑技巧的注意问题[2] 参考文献 什么是润滑技巧[1]   谈判双方人员在相互交往过程中馈赠礼品以表示友好和联络感情,谈判学家称之为“润滑技巧”。在谈判过程中向对方适当地赠送一些礼品有助于增进双方的友谊。但赠送礼品是一门敏感性很强的艺术,搞不好,效果适得其反,因此
    关键字:技巧润滑
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  •        目录 什么是成本谈判 成本谈判要求 成本谈判的特点 参考文献 相关条目 什么是成本谈判   商务谈判按谈判的核心议题可划分为价格谈判和成本谈判[1]。   所谓成本谈判,是指对最终卖价涉及的各种成本要素作出议定。在谈判中,双方必须考虑构成卖方成本的各种要素、各种要素的价格如何计算以及怎样确定各种必
    关键字:谈判成本
    相关词条:价格谈判
  •        目录 什么是沉默谈判法 沉默谈判法的注意事项 沉默谈判法的运用[1] 案例分析[1] 参考文献 相关条目 什么是沉默谈判法   所谓沉默谈判法是以沉默的方式来使谈判气氛降温,从而达到向对方施加心理压力的目的。注意这里所讲的沉默并非是一言不发,而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论。 沉默谈判法的
    关键字:谈判法沉默
    相关词条:压力转移策略
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