生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是恻隐术策略 恻隐术策略的表现形式 恻隐术策略的注意事项 恻隐术策略实例 什么是恻隐术策略   恻隐术策略是一种装可怜相、为难相的做法,以求得对方的同情,争取合作的谈判策略。   在一般情况下,人们总是同情弱者,不愿落井下石,将之置于死地。这一招日本厂商和港澳商人常用。其影响力不小,
    关键字:策略恻隐
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  •        目录 什么是挑剔式开局策略 案例 相关条目 什么是挑剔式开局策略   所谓挑剔式开局策略,是指开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对手让步的目的。 案例   巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判
    关键字:策略开局挑剔
  •        目录 什么是以柔克刚策略 以柔克刚策略的注意问题[1] 参考文献 什么是以柔克刚策略   以柔克刚策略就是针对对手咄咄逼人的语言、苛刻的条件,采用平和、柔缓的语言、态度应对,使对方犹如重拳击海绵,没有效果。而己方则可以以静制动以逸待劳,挫其锐气,待对方烦躁、疲惫之时出击,最终取得谈判的胜
    关键字:策略以柔克刚
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  •        目录 什么是最后出价策略[1] 最后出价策略的应用[1] 最后出价策略的破解[1] 参考文献 什么是最后出价策略[1]   最后出价策略是指谈判一方给出了一个最后的价格,告诉对方不准备再进行讨价还价了,要么在这个价格上成交,要么谈判破裂。西方谈判界把最后出价形象地描述为“要么干,要么算”。   
    关键字:策略出价最后
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  •        目录 什么是火力侦察法 火力侦察法的实例[1] 参考文献 相关条目 什么是火力侦察法   在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧。   所谓火力侦察法就是先主动
    关键字:侦察火力
  •        目录 什么是疲惫策略 疲惫策略的运用[1] 疲惫策略的实例[1] 参考文献 什么是疲惫策略   疲惫策略是指在通过拉锯战,使对方疲劳、生厌,以扭转己方在谈判中的不利地位,到了对手精疲力竭时,己方反守为攻,促使对方接受己方条件的一种策略。   在商务谈判中,实力较强一方的谈判者常常咄咄逼人,
    关键字:策略疲惫
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  •        目录 什么是以退为进策略[1] 以退为进策略的手法[1] 相关条目 参考文献 什么是以退为进策略[1]   以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯,退是一种表面现象,由于在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求
    关键字:策略以退为进
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  •        目录 什么是数字陷阱策略[1] 数字陷阱策略的应对[1] 参考文献 什么是数字陷阱策略[1]   数字陷阱策略是指卖方抛出自己制作的商品成本构成计算表(其项目繁多,计算复杂)给买方,用以支持本方总要价的合理性策略。在分类成本中“掺水分”,以加大总成本,为本方的高出价提供证明与依据。运用此策略可以
    关键字:策略陷阱数字
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  •        目录 什么是假出价 防止假出价的技巧 假出价实例 相关条目 什么是假出价   假出价又称为故意出假价,是指在谈判时为了使自己以后控制谈判进程和结局,承诺接受对方的出价,而一旦卖主或买主要与他完成交割手续时,他便开始削价或抬价的一种谈判策略。 防止假出价的技巧   1.价格一旦谈定应签定具
    关键字:出价
  •        目录 什么是坦诚式开局策略 坦诚式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是坦诚式开局策略   所谓坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法,从而为谈判打开局面。 坦诚式开局策略的运用   坦诚式开局策略比较适合于有长期的业务合作关系的双方,以往的合作双方比较满意,双方彼此
    关键字:策略开局坦诚
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