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目录 什么是以攻对攻策略 以攻对攻策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是以攻对攻策略 以攻对攻策略是指己方让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动[1]。 以攻对攻策略的运用[1] 当对方就某一个问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一
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目录 什么是问题法拒绝策略 案例[1] 参考文献 相关条目 什么是问题法拒绝策略 所谓问题法拒绝策略，就是面对对方的过分要求，提出一连串的问题。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他提的要求太过分
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目录 什么是不开先例策略 不开先例策略的运用 不开先例策略的破解 什么是不开先例策略 不开先例策略通常是指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和实现提出的交易条件，而采取的对已有用的先例来约束对方，从而使对方就范，接受己方交易条件的一种技巧。它是一种保护卖方利益，强化自己谈判地位
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目录 什么是硬式谈判 硬式谈判的评价[1] 硬式谈判的应用情况 参考文献 什么是硬式谈判 按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判[1]。 硬式谈判也称立场型谈判（standpoint negotiations），是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得己方胜利
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目录 什么是报价起点策略[1] 报价起点策略的作用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价起点策略[1] 价格谈判的报价起点策略，通常是：作为卖方，报价起点要高，即“开最高的价”；作为买方，报价起点要低，即“出最低的价”。商务谈判中这种“开价要高，出价要低”的报价起点策略，由于足以震惊对方
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目录 什么是为人置梯技巧[1] 为人置梯技巧的运用[1] 参考文献 什么是为人置梯技巧[1] 所谓为人置梯技巧，通俗地说，就是如何“给人台阶下”的技巧。这种技巧就是当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己又不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个
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目录 什么是价格评论 价格评论的技巧 相关条目 什么是价格评论 价格评论，是指买方对卖方所报价格及其解释的评析和论述。价格评论的作用，从买方来看，在于可针对卖方价格解释中的不实之词指出其报价的不合理之处， 从而在讨价还价之前先压一压“虚头”、 挤一挤“水分”，为之后的价格谈判创造有
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目录 什么是阵地式谈判 阵地型谈判的类型[1] 阵地式谈判的特点[1] 阵地式谈判的实例 参考文献 什么是阵地式谈判 阵地式谈判是指双方站在各自的阵地，为达成各自的交换结果而讨价还价，在谈判中双方的“领地”逐步被对方“蚕食”，双方很难达成一致的意见。 阵地型谈判的类型[1] 1、软
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目录 什么是商务谈判情绪[1] 商务谈判情绪的调控[1] 参考文献 什么是商务谈判情绪[1] 情绪是人脑对客观事物能否满足自己的需要而产生的一定态度体验。人的情绪对人的活动有着相当重要的影响。对于人来说，能够敏锐地知觉他人情绪，善于控制自己情绪，巧于处理人际关系的人，才更容易取得事业活动
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目录 什么是报价分割策略 报价分割策略的形式[2] 相关条目 参考文献 什么是报价分割策略 报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感
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