生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是以攻对攻策略 以攻对攻策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是以攻对攻策略   以攻对攻策略是指己方让步之前向对方提出某些让步要求,将让步作为进攻手段,变被动为主动[1]。 以攻对攻策略的运用[1]   当对方就某一个问题逼迫己方让步时,己方可以将这个问题与其他问题联系在一
    关键字:策略对攻
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  •        目录 什么是问题法拒绝策略 案例[1] 参考文献 相关条目 什么是问题法拒绝策略   所谓问题法拒绝策略,就是面对对方的过分要求,提出一连串的问题。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题,也不论对方承认或不承认,都已经使他明白他提的要求太过分
    关键字:策略拒绝问题
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  •        目录 什么是不开先例策略 不开先例策略的运用 不开先例策略的破解 什么是不开先例策略   不开先例策略通常是指在谈判过程中处于优势的一方,为了坚持和实现提出的交易条件,而采取的对已有用的先例来约束对方,从而使对方就范,接受己方交易条件的一种技巧。它是一种保护卖方利益,强化自己谈判地位
    关键字:策略先例不开
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  •        目录 什么是硬式谈判 硬式谈判的评价[1] 硬式谈判的应用情况 参考文献 什么是硬式谈判   按谈判的态度与方法,分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判[1]。   硬式谈判也称立场型谈判(standpoint negotiations),是谈判者以意志力的较量为手段,很少顾及或根本不顾及对方的利益,以取得己方胜利
    关键字:谈判硬式
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  •        目录 什么是报价起点策略[1] 报价起点策略的作用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价起点策略[1]   价格谈判的报价起点策略,通常是:作为卖方,报价起点要高,即“开最高的价”;作为买方,报价起点要低,即“出最低的价”。商务谈判中这种“开价要高,出价要低”的报价起点策略,由于足以震惊对方
    关键字:策略起点报价
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  •        目录 什么是为人置梯技巧[1] 为人置梯技巧的运用[1] 参考文献 什么是为人置梯技巧[1]   所谓为人置梯技巧,通俗地说,就是如何“给人台阶下”的技巧。这种技巧就是当对方已经做出一定的许诺,或表明一种坚定的态度,而自己又不能改变自己的立场时,你要改变对方的观点,首先要顾全他的面子,给他一个
    关键字:技巧置梯为人
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  •        目录 什么是价格评论 价格评论的技巧 相关条目 什么是价格评论   价格评论,是指买方对卖方所报价格及其解释的评析和论述。价格评论的作用,从买方来看,在于可针对卖方价格解释中的不实之词指出其报价的不合理之处, 从而在讨价还价之前先压一压“虚头”、 挤一挤“水分”,为之后的价格谈判创造有
    关键字:评论价格
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  •        目录 什么是阵地式谈判 阵地型谈判的类型[1] 阵地式谈判的特点[1] 阵地式谈判的实例 参考文献 什么是阵地式谈判   阵地式谈判是指双方站在各自的阵地,为达成各自的交换结果而讨价还价,在谈判中双方的“领地”逐步被对方“蚕食”,双方很难达成一致的意见。 阵地型谈判的类型[1]   1、软
    关键字:谈判阵地
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  •        目录 什么是商务谈判情绪[1] 商务谈判情绪的调控[1] 参考文献 什么是商务谈判情绪[1]   情绪是人脑对客观事物能否满足自己的需要而产生的一定态度体验。人的情绪对人的活动有着相当重要的影响。对于人来说,能够敏锐地知觉他人情绪,善于控制自己情绪,巧于处理人际关系的人,才更容易取得事业活动
    关键字:情绪商务谈判
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  •        目录 什么是报价分割策略 报价分割策略的形式[2] 相关条目 参考文献 什么是报价分割策略   报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理,将商品的计量单位细分化,然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时,采用这种报价策略,能使买方对商品价格产生心理上的便宜感
    关键字:策略分割报价
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