生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
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  •        目录 什么是最后通牒策略[1] 最后通牒策略的应用情况[1] 最后通牒策略的成功条件[1] 相关条目 参考文献 什么是最后通牒策略[1]   最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件,要么对方接受本方交易条件,要么本方退出谈判,以此迫使对方让
    关键字:策略最后通牒
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  •        目录 什么是一对一谈判 一对一谈判的原因 一对一的谈判的优点 什么是一对一谈判   一对一谈判又称单人谈判,是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式,包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。 一对一谈判的原因   采用这种谈判形式,大多是基于以
    关键字:谈判一对一
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  •        目录 踢皮球策略概述 踢皮球策略的运用 踢皮球策略的反策略 踢皮球策略概述   "踢皮球"策略是一种形象的比喻,即针对对方的要求,己方不便拒绝,便借各种客观理由,左推右诿,把对方的"皮球"踢来踢去,不当一回事,对方在万般无奈的情况下,只得妥协让步的一种谈判策略。 踢皮球策略的运用   踢皮球策略的
    关键字:策略踢皮球
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  •        目录 什么是强硬式让步策略 强硬式让步策略的优缺点[1] 相关条目 参考文献 什么是强硬式让步策略   强硬式让步策略是指一开始态度强硬,坚持寸步不让的态度,到了最后时刻一次让步到位,促成交易[1]。采用这种策略时,可明确的告诉客户我就能作出让步,但是在某某方面出了什么问题我不管,逼他就
    关键字:策略让步强硬
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  •        目录 什么是劣势定位法[1] 劣势定位法的条件[1] 运用劣势定位法注意的事项[1] 参考文献 相关条目 什么是劣势定位法[1]   劣势定位法是商务谈判的一方在开局阶段把先追求平等对话,后创造友好气氛作为己方的开局目标的策略方法。 劣势定位法的条件[1]   采用劣势定位法,其条件通常是:   (1
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  •        目录 什么是休会策略 休会策略的应用时机[2] 休会策略的注意问题[2] 参考文献 什么是休会策略   休会策略是指当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或一方提出休会几分钟或一段时间,使谈判双方人员有机会恢复体力和调整对策,以推动谈判顺利进行[1]。从表面上看,休会是为了谈判人员恢
    关键字:策略休会
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  •        目录 什么是亮底牌策略 亮底牌策略的优点 亮底牌策略的缺点 亮底牌策略的运用技巧 什么是亮底牌策略   "亮底牌"是在谈判进入让步阶段后实行的策略。谈判一方一开始就拿出全部可让的利益,做一次性让步,以达到以诚制胜的目的。 亮底牌策略的优点   这种策略的优点是:   1、由于谈判者从一开始就露出实
    关键字:策略底牌亮底
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  •        目录 什么是条件拒绝法[1] 条件拒绝法的优势 案例分析 参考文献 相关条目 什么是条件拒绝法[1]   所谓条件拒绝法,是指在拒绝对方前,先要求对方满足你的条件:如对方能满足,则你也可以满足对方的要求;如对方不能满足,那你也无法满足对方的要求。 条件拒绝法的优势   拒绝了对方,又让别人不朝你发火
    关键字:绝法拒绝条件
  •        目录 什么是保留式开局策略 保留式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是保留式开局策略   所谓保留式开局策略是指在谈判开局时,对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。 保留式开局策略的运用   注意采用保留式开局策略时不要违反商
    关键字:策略开局保留
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