生意经

       目录 什么是优势定位法[1] 优势定位法的条件[1] 优势定位法的要求[1] 运用优势定位法应注意事项[1] 参考文献 相关条目 什么是优势定位法[1] 　　优势定位法是商务谈判的一方在谈判开局阶段把创造平等坦诚、互谅互让的谈判气氛作为己方的开局目标的策略方法。 优势定位法的条件[1] 　　采取优势定位

       目录 什么是最后通牒策略[1] 最后通牒策略的应用情况[1] 最后通牒策略的成功条件[1] 相关条目 参考文献 什么是最后通牒策略[1] 　　最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让

       目录 什么是一对一谈判 一对一谈判的原因 一对一的谈判的优点 什么是一对一谈判 　　一对一谈判又称单人谈判，是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式，包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。 一对一谈判的原因 　　采用这种谈判形式，大多是基于以

       目录 踢皮球策略概述 踢皮球策略的运用 踢皮球策略的反策略 踢皮球策略概述 　　"踢皮球"策略是一种形象的比喻，即针对对方的要求，己方不便拒绝，便借各种客观理由，左推右诿，把对方的"皮球"踢来踢去，不当一回事，对方在万般无奈的情况下，只得妥协让步的一种谈判策略。 踢皮球策略的运用 　　踢皮球策略的

       目录 什么是强硬式让步策略 强硬式让步策略的优缺点[1] 相关条目 参考文献 什么是强硬式让步策略 　　强硬式让步策略是指一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位，促成交易[1]。采用这种策略时，可明确的告诉客户我就能作出让步，但是在某某方面出了什么问题我不管，逼他就

       目录 什么是劣势定位法[1] 劣势定位法的条件[1] 运用劣势定位法注意的事项[1] 参考文献 相关条目 什么是劣势定位法[1] 　　劣势定位法是商务谈判的一方在开局阶段把先追求平等对话，后创造友好气氛作为己方的开局目标的策略方法。 劣势定位法的条件[1] 　　采用劣势定位法，其条件通常是： 　　（1

       目录 什么是休会策略 休会策略的应用时机[2] 休会策略的注意问题[2] 参考文献 什么是休会策略 　　休会策略是指当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出休会几分钟或一段时间，使谈判双方人员有机会恢复体力和调整对策，以推动谈判顺利进行[1]。从表面上看，休会是为了谈判人员恢

       目录 什么是亮底牌策略 亮底牌策略的优点 亮底牌策略的缺点 亮底牌策略的运用技巧 什么是亮底牌策略 　　"亮底牌"是在谈判进入让步阶段后实行的策略。谈判一方一开始就拿出全部可让的利益，做一次性让步，以达到以诚制胜的目的。 亮底牌策略的优点 　　这种策略的优点是： 　　1、由于谈判者从一开始就露出实

       目录 什么是条件拒绝法[1] 条件拒绝法的优势 案例分析 参考文献 相关条目 什么是条件拒绝法[1] 　　所谓条件拒绝法，是指在拒绝对方前，先要求对方满足你的条件：如对方能满足，则你也可以满足对方的要求；如对方不能满足，那你也无法满足对方的要求。 条件拒绝法的优势 　　拒绝了对方，又让别人不朝你发火

       目录 什么是保留式开局策略 保留式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是保留式开局策略 　　所谓保留式开局策略是指在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。 保留式开局策略的运用 　　注意采用保留式开局策略时不要违反商