生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是蚕食战 蚕食战的策略[1] 蚕食战的对策 事例 参考文献 什么是蚕食战   蚕食战是一种以小积大,步步进逼,逐渐达到预期谈判效果的策略。在许多谈判中,由于双方不是立刻达成协议,尤其不会马上做出利益上的让步,就为蚕食战奠定了实践的基础。 蚕食战的策略[1]   1、挤牙膏   即谈
    关键字:蚕食
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  •        目录 什么是双赢定位[1] 双赢定位的特点[1] 双赢定位的利弊[2] 双赢定位的选择原则[2] 参考文献 相关条目 什么是双赢定位[1]   所谓双赢定位,是指谈判人在谈判组织中努力探寻使谈判双方都愿意接受的交易条件的谈判组织定位。 双赢定位的特点[1]   (1)协商性。   交易成功双方有利,失败亦祸及双方。这
    关键字:定位双赢
  •        目录 什么是索赔谈判 索赔谈判的特征[1] 索赔谈判内容的独特性 参考文献 索赔谈判(Claim Negotiations) 什么是索赔谈判   索赔谈判是在合同规定义务不能履行或不能完全履行时,合同当事双方进行的谈判[1]。 索赔谈判的特征[1]   索赔谈判的特征有以下四个方面:   1、以合同为唯一基础
    关键字:谈判索赔
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  •        目录 什么是压力转移策略 压力转移策略的运用[1] 参考文献 相关条目 什么是压力转移策略   压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落,谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力。谈判者往往会想像到他人对自己的评价与判断,因而往往会导致高度的压力与焦虑。   在谈判桌前似乎连空气的流动也会加快
    关键字:策略转移压力
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  •        目录 什么是商务谈判需要[1] 商务谈判需要的类型[1] 商务谈判需要的分析利用 商务谈判需要的满足[2] 参考文献 什么是商务谈判需要[1]   所谓商务谈判需要,就是商务谈判人员的谈判客观需求在其头脑中的反映,也可以理解为商务谈判人员通过谈判所希望达到的利益和需要。   需要是人缺乏某种东西时产生的一
    关键字:需要商务谈判
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  •        目录 什么是半官半民谈判][1] 半官半民谈判的特征[1] 参考文献 什么是半官半民谈判][1]   半官半民谈判是指谈判人所负担的谈判任务涉及政府和企业的利益;或者是指政府代表和企业代表共同参加的谈判。这类谈判一般涉及企业重大的国际经贸活动,它对政府的经济、外交活动均会带来一定的影响,故常促使
    关键字:谈判半民半官
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  •        目录 什么是原则性洽谈策略[1] 原则性洽谈策略概述[1] 原则性洽谈策略的特点[1] 参考文献 什么是原则性洽谈策略[1]   原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略,多为推销方格中(9,9)型心态的推销人员(即解决问题导向型人员)所采用。这种洽谈策略认为,在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合
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  •        目录 什么是模拟谈判[1] 模拟谈判的必要性[1] 模拟谈判的内容[1] 模拟谈判的拟定假设 [2] 模拟谈判的方式[1] 模拟谈判的总结[2] 参考文献 模拟谈判(Simulated Negotiation) 什么是模拟谈判[1]   所谓模拟谈判,也就是正式谈判前的"彩排"。它是商务谈判预备工作中的最后一项内容。它是从
    关键字:谈判模拟
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  •        目录 什么是联合技巧 联合技巧的注意事项[1] 参考文献 什么是联合技巧   联合技巧是指谈判较弱的一方向对方提供与交易本身有联系的交易以外的行为活动,来满足对方交易以外的经济利益,从而换取对方交易以外的经济利益。   联合就是力量。对于处在劣势条件下的谈判一方来说,联合技巧是谈判成功的
    关键字:技巧联合
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  •        目录 电子谈判概述 电子谈判的主要特点 Email谈判的主要影响因素 怎样提高Email谈判的成功率 电子谈判概述   谈判无处不在。大至中美贸易谈判、明星球员的转会谈判,小到员工与公司进行的工资谈判、租房时讨价还价谈判。可以说在当今的商业社会交往中,谈判已成为不可避免的一部分,   目前国
    关键字:谈判电子
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