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目录 什么是报价起点策略[1] 报价起点策略的作用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价起点策略[1] 价格谈判的报价起点策略，通常是：作为卖方，报价起点要高，即“开最高的价”；作为买方，报价起点要低，即“出最低的价”。商务谈判中这种“开价要高，出价要低”的报价起点策略，由于足以震惊对方
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目录 什么是报价分割策略 报价分割策略的形式[2] 相关条目 参考文献 什么是报价分割策略 报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感
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目录 什么是报价差别策略 报价差别策略的运用[2] 相关条目 参考文献 什么是报价差别策略 报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同，采取同一商品的购销价格不同的策略。这种价格差别，体现了商品交易中的市场需求导向，在报价策略中应重视运用。[1]
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目录 什么是加法报价策略[1] 加法报价策略的运用 相关条目 参考文献 什么是加法报价策略[1] 加法报价策略是指在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。 例如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果
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目录 什么是报价对比策略 报价对比策略的应对[1] 相关条目 参考文献 什么是报价对比策略 报价对比策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以
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目录 什么是报价时机策略 报价时机策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价时机策略 报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。 价格谈判中，报价时机也是一个策略性很强的问题。有时，卖方的报价比较合理，但并没有使买方产生交易欲望
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目录 什么是除法报价策略[1] 除法报价策略的例子[2] 相关条目 参考文献 什么是除法报价策略[1] 除法报价策略是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。 如保险公司为动员液化
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目录 什么是谈判报价[1] 谈判报价的依据[1] 谈判报价的原则[1] 谈判报价的方式 参考文献 什么是谈判报价[1] 所谓谈判报价，是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。 在经历了谈判双方最初的接触、摸底，并对所了解和掌握的信息进行
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目录 什么是报价表达策略 报价表达策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价表达策略 报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。这看起来似乎是一口价，实际不然，这只是先站住你自己的脚跟，只有在对方表现出真实的交易意
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目录 什么是日本式报价[1] 日本式报价的解析[1] 日本式报价的应对[1] 日本式报价的评价[2] 参考文献 什么是日本式报价[1] 日本式报价是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方式。 由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且，在这种低价格交易条件
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