生意场 > 智库 > 营销百科/推销知识
  •        目录 什么是形象吸引法 形象吸引法的种类 参考文献 什么是形象吸引法   形象吸引法就是推销员通过精心设计自己的仪表、仪容、仪态,利用人的视觉功能来吸引准顾客注意的方法。   当一名推销人员首次出现在某位顾客面前时,顾客可能凭着瞬间的划断而在潜意识里持欣赏、信任或厌恶态度,这就是重要的
    关键字:吸引形象
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  •        目录 什么是人员推销决策[1] 人员推销决策的经济过程[1] 人员推销决策的内容[1] 参考文献 什么是人员推销决策[1]   人员推销包括人员推销决策与人员推销活动两个方面内容。所谓人员推销决策,简而言之,就是企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。   销售人员
    关键字:决策推销人员
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  •        目录 什么是小组结构式推销[1] 小组结构式推销的优点[1] 小组结构式推销弊端及措施[1] 参考文献 相关条目 什么是小组结构式推销[1]   所谓小组结构式推销,是指企业安排两个以上的推销人员负责某些产品在某些市场上的产品推销。一般适用于生产规模较大,同种(类)产品的花色、规格、型号、款式较多的企业。
  •        目录 什么是诱导法[1] 诱导法的注意事项[1] 相关条目 参考文献 诱导法(Inducement method) 什么是诱导法[1]   所谓诱导法,是指推销人员在推销洽谈时,为了引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,从谈论顾客的需要与欲望出发,并巧妙地把顾客的需要与欲望同推销品紧密地结合起来,诱导顾客明确自
    关键字:诱导
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  •        目录 什么是推销控制[1] 推销控制的本质[1] 推销控制的作用[1] 推销控制的方法[1] 推销控制的程序[1] 参考文献 什么是推销控制[1]   推销控制是将企业推销组织的各个管理部门或环节的活动约束在组织的经营方针、发展目标和计划要求的轨道上,为尽快实现企业的经营目标,取得推销活动的最佳效
    关键字:控制推销
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  •        目录 什么是联想提示法[1] 联想提示法的注意问题[2] 联想提示法的例子[1] 相关条目 参考文献 什么是联想提示法[1]   联想提示法是指推销人员通过提示事实,描述某些情景,使顾客产生某种联想,刺激顾客购买欲望的推销洽谈的方法。   联想提示法要求推销人员善于运用语言的艺术去表达、描绘,
    关键字:示法提示联想
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  •        目录 什么是间接提示法 间接提示法的步骤[1] 间接提示法的案例[3] 相关条目 参考文献 什么是间接提示法   间接提示法是指推销人员运用间接的方法劝说顾客购买产品,而不是直接向顾客进行提示[1]。   在使用该方法时,可以虚构一个顾客,可以一般化的泛指。使用间接提示法的好处在于可以避免一
    关键字:示法提示间接
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  •        目录 什么是消极提示法[1] 消极提示法的要点[1] 相关条目 参考文献 什么是消极提示法[1]   消极提示法是指推销人员不是用正面的、积极的提示说服顾客,而是用消极的、不愉快的、甚至是反面的语言及方法劝说顾客购买产品的方法。例如:“听说了没有,过了60岁,保险公司就不受理健康长寿医疗保险,
    关键字:示法提示消极
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  •        目录 什么是直接介绍法[1] 直接介绍法的要点[1] 相关条目 参考文献 什么是直接介绍法[1]   直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点,劝说顾客购买的方法。   这种方法的优点是省时、高效。例如,“这种洗衣机是大波轮、新水流,衣服不缠绕。”直接介绍出商品的优点,提出了推销重点。“
    关键字:介绍直接
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  •        目录 什么是推销效用法 推销效用法的效用[1] 参考文献 什么是推销效用法   推销效用法就是推销者在推销过程中,应当意识到顾客最终能否产生购买行为总是归根于能否使其清楚地认识到产品对他们的效用。 推销效用法的效用[1]   1、象征地位的效用:任何一位居住在数百万元洋房之内的老板、大款都
    关键字:用法效用推销
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