生意场 > 智库 > 营销百科/推销知识
  •        目录 什么是产品结构式推销[1] 产品结构式推销的优点[1] 产品结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是产品结构式推销[1]   所谓产品结构式推销是指企业先按产品的性质进行分类,然后安排每个推销人员分别负责推销某一种(类)产品的结构模式。这种方式比较适合于生产技术复杂、品种多、市场差异性大的
  •        目录 什么是推销员异议 推销员异议的原因分析[2] 推销员异议的处理[2] 相关条目 参考文献 什么是推销员异议   推销员异议,即顾客拒绝接受某一特定推销员和拒绝购买其推销品。此类异议对于企业和推销员改进推销工作态度和服务质量,提高推销信誉具有积极意义。[1] 推销员异议的原因分析[2]
    关键字:异议推销员
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  •        目录 什么是推销模式 推销模式的具体类型 推销模式 什么是推销模式   推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略,归纳出一套程序化的标准推销方式。   推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则,促进了推销效率的提高。推销模式来自于推销实践,具
    关键字:模式推销
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  •        目录 什么是自我提示法[1] 自我提示法的注意问题[1] 自我提示法的例子[1] 参考文献 什么是自我提示法[1]   自我提示法也叫自我暗示法或自动提示法,是指推销人员利用各种提示刺激物来引起顾客的自我暗示,从而刺激购买欲望的洽谈方法。   自我暗示法的效果取决于提示物的影响力,关键在于刺激物
    关键字:示法提示自我
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  •        目录 什么是音响影视演示法 音响影视演示法的例子[2] 音响影视演示法的评价[2] 相关条目 参考文献 什么是音响影视演示法   音响影视演示法是指推销人员利用录音、录像、光盘等现代工具进行演示,来劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。越来越多地运用现代推销工具,是现代推销的发展趋势之一。  
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  •        目录 什么是客户结构式推销[1] 客户结构式推销的优点[1] 客户结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是客户结构式推销[1]   所谓客户结构式推销是指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类,然后再由每一个推销人员负责某一家、某一类或几类顾客的产品推销。这种方式
  •        目录 什么是推销对象 推销对象的类型[1] 参考文献 什么是推销对象   推销对象是人员推销活动中接受推销的主体,是椎销人员说服的对象[1]。 推销对象的类型[1]   推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。   1、向消费者推销。推销人员向消费者推销产品,必须对消费者有所了解。为此,要掌握
    关键字:对象推销
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  •        目录 什么是积极提示法[1] 积极提示法的要点[2] 积极提示法的案例[1] 相关条目 参考文献 什么是积极提示法[1]   积极提示法是推销人员用积极的语言或其他积极方式劝说顾客购买所推销产品的方法。所谓积极的语言与积极的方式可以理解为肯定的正面的提示、热情的语言、赞美的语言等会产生正向效应
    关键字:示法提示积极
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  •        目录 什么是证明演示法 证明演示法的要点[1] 证明演示法的例子[1] 相关条目 参考文献 什么是证明演示法   证明演示法是指推销人员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演,来劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。这是现代推销洽谈经常用到的方法。   推销洽谈既是向顾客传递信息的过程,又是
    关键字:示法演示证明
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  •        目录 什么是逻辑介绍法[1] 逻辑介绍法的注意问题[1] 相关条目 参考文献 什么是逻辑介绍法[1]   逻辑介绍法是推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。   “如果少花钱能多办事,您肯定喜欢。这种产品就可使您做到这一点,所以您肯定会喜欢。”这是典型的推理介绍,是一种以理服人、
    关键字:介绍逻辑
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