小组结构式推销

什么是小组结构式推销^[1]

　　所谓小组结构式推销，是指企业安排两个以上的推销人员负责某些产品在某些市场上的产品推销。一般适用于生产规模较大，同种(类)产品的花色、规格、型号、款式较多的企业。

　　(1)有利于产品的推销宣传达到规模效益。

　　采用小组结构式，可以使小组内的各个推销人员针对不同顾客发挥自身优势，在同一时间里对同一产品进行不同方式的推销宣传，可以增强推销宣传的力度，提高推销宣传的效果。

　　(2)有利于企业培养高素质的推销队伍，提高整体推销能力。

　　小组结构式这种方式，比较注重的是团队精神，要求小组内的各个推销人员必须同心协力，群策群力，不允许有个人的某种偏向行为的出现。它对推销人员互相之间交流经验，切磋技艺，增强整体推销能力和竞争力等都有十分重要的作用。

　　小组结构式的主要弊端表现在：

　　(1)职责不明，易造成扯皮现象；

　　(2)分配制度上的平均主义。

　　针对这些弊端，可以采取相应措施，在充分发挥小组结构式优势的基础上，完善利益激励机制，加强监督管理。如在实行小组结构式的同时搞个人结构式，并引入竞争机制，完善分配制度，以此来激发每个推销人员的积极性，提高推销效果。