营销百科/推销知识 - 智库 - 生意经

介绍法

目录什么是介绍法介绍法的种类[1] 参考文献什么是介绍法　　介绍法是介于提示法和演示法之间的一种方法，是推销人员利用生动形象的语言介绍商品，劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。介绍法的种类[1] 　　1、直接介绍法　　直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点，劝说顾客购买的方法

关键字：介绍

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上门推销

目录什么是上门推销上门推销的好处上门推销的要点上门推销的步骤上门推销的注意事项相关条目参考文献什么是上门推销　　上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾

关键字：推销上门

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理性推销

目录什么是理性推销理性推销的前提方式相关条目理性推销（Hard Sell）什么是理性推销　　理性推销又称为强行推销，是一种信息型广告，其设计是为了触动人的思维并使人们产生基于理性的反应。理性推销的前提方式　　理性推销的前提假设是目标受众想获得这种信息并且能够作出理性决策。这种

关键字：推销理性

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吉姆模式

目录什么是吉姆模式吉姆模式的内容[1] 相关条目参考文献什么是吉姆模式　　吉姆模式又称“GEM模式”，吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模式旨在帮助培养推销人员的自信心，提高说服能力。其关键是“相信”，即推销人员一定要相

关键字：模式吉姆

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启发型提问

目录什么是启发型提问[1] 启发型提问的优势[1] 实例参考文献相关条目什么是启发型提问[1] 　　所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。启发型提问的优势[1] 　　这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。实例　　如一个

关键字：提问发型启发

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电话推销

目录什么是电话推销[1] 电话推销的准备工作[1] 电话推销的步骤[1] 电话推销的注意问题[1] 电话推销的优缺点[1] 参考文献电话推销（Telephone Selling）什么是电话推销[1] 　　电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以达到获取订单、成功销售的目的。　　这种方法在用以联

关键字：推销电话

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问题引导处理法

目录什么是问题引导处理法[1] 问题引导处理法的运用[1] 问题引导处理法的案例[1] 参考文献什么是问题引导处理法[1] 　　问题引导处理法是指推销人员利用顾客提出的异议，直接以询问的方式向顾客提出问题，引导顾客在回答问题过程中不知不觉地回答了自己提出的异议，甚至否定自己，同意推销人员观

关键字：处理引导问题

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逻辑提示法

目录什么是逻辑提示法逻辑提示法的要点[2] 逻辑提示法的例子[1] 相关条目参考文献什么是逻辑提示法　　所谓逻辑提示法，是指推销人员使用逻辑推理来劝说顾客购买推销品的一种洽谈方法。它通过逻辑的力量，促使顾客进行理智思考，从而明确购买的利益与好处，并最终做出理智的购买抉择。逻辑提

关键字：示法提示逻辑

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语言吸引法

目录什么是语言吸引法语言吸引法的种类[1] 语言吸引法的技巧参考文献什么是语言吸引法　　语言吸引法就是推销员运用良好的语言表达能力，给予准顾客一个良好的听觉形象来吸引准顾客注意力的方法。加深与顾客之间感情的最好方法，就是能够找到顾客所感兴趣的话题，使双方处在良好的气氛之中，这

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明星提示法

目录什么是明星提示法[1] 明星提示法的要点[2] 相关条目参考文献什么是明星提示法[1] 　　明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推销人员利用顾客对名人的崇拜心理，借助名人的声望来说服顾客购买推销品的洽谈方法。　　明星提示法迎合了人们的求名的情感购买动机，另外由于明星提示法充

关键字：示法提示明星

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