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直接介绍法

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什么是直接介绍法[1]

  直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点,劝说顾客购买的方法。

  这种方法的优点是省时、高效。例如,“这种洗衣机是大波轮、新水流,衣服不缠绕。”直接介绍出商品的优点,提出了推销重点。“一周年店庆,全部商品一律八折”,这是直接介绍商品的低廉价格,吸引顾客购买。

直接介绍法的要点[1]

  使用这种方法应注意:

  1、针对顾客的不同购买心理,抓住推销重点直接向顾客介绍。

  2、尊重顾客个性,避免冒犯顾客。

  3、抓住易被顾客接受的明显特征向顾客介绍。

相关条目

  • 间接介绍法
  • 逻辑介绍法

参考文献

  1. 1.0 1.1 钟立群.《现代推销技术》[M].电子工业出版社,2005-8
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