生意经

       目录 什么是小组结构式推销[1] 小组结构式推销的优点[1] 小组结构式推销弊端及措施[1] 参考文献 相关条目 什么是小组结构式推销[1] 　　所谓小组结构式推销，是指企业安排两个以上的推销人员负责某些产品在某些市场上的产品推销。一般适用于生产规模较大，同种(类)产品的花色、规格、型号、款式较多的企业。

       目录 什么是推销控制[1] 推销控制的本质[1] 推销控制的作用[1] 推销控制的方法[1] 推销控制的程序[1] 参考文献 什么是推销控制[1] 　　推销控制是将企业推销组织的各个管理部门或环节的活动约束在组织的经营方针、发展目标和计划要求的轨道上，为尽快实现企业的经营目标，取得推销活动的最佳效

       目录 什么是推销效用法 推销效用法的效用[1] 参考文献 什么是推销效用法 　　推销效用法就是推销者在推销过程中，应当意识到顾客最终能否产生购买行为总是归根于能否使其清楚地认识到产品对他们的效用。 推销效用法的效用[1] 　　1、象征地位的效用：任何一位居住在数百万元洋房之内的老板、大款都

       目录 什么是产品结构式推销[1] 产品结构式推销的优点[1] 产品结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是产品结构式推销[1] 　　所谓产品结构式推销是指企业先按产品的性质进行分类，然后安排每个推销人员分别负责推销某一种（类）产品的结构模式。这种方式比较适合于生产技术复杂、品种多、市场差异性大的

       目录 什么是理性推销 理性推销的前提方式 相关条目 理性推销（Hard Sell） 什么是理性推销 　　理性推销又称为强行推销，是一种信息型广告，其设计是为了触动人的思维并使人们产生基于理性的反应。 理性推销的前提方式 　　理性推销的前提假设是目标受众想获得这种信息并且能够作出理性决策。这种

       目录 什么是推销员异议 推销员异议的原因分析[2] 推销员异议的处理[2] 相关条目 参考文献 什么是推销员异议 　　推销员异议，即顾客拒绝接受某一特定推销员和拒绝购买其推销品。此类异议对于企业和推销员改进推销工作态度和服务质量，提高推销信誉具有积极意义。[1] 推销员异议的原因分析[2]

       目录 什么是人员推销决策[1] 人员推销决策的经济过程[1] 人员推销决策的内容[1] 参考文献 什么是人员推销决策[1] 　　人员推销包括人员推销决策与人员推销活动两个方面内容。所谓人员推销决策，简而言之，就是企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。 　　销售人员

       目录 什么是推销模式 推销模式的具体类型 推销模式 什么是推销模式 　　推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。 　　推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效率的提高。推销模式来自于推销实践，具

       目录 推销计划概述 推销计划的内容[1] 推销计划的制定[1] 案例[1] 参考文献 推销计划概述 　　推销计划是实现推销目标的具体实施方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。 　　制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销

       目录 什么是客户结构式推销[1] 客户结构式推销的优点[1] 客户结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是客户结构式推销[1] 　　所谓客户结构式推销是指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类，然后再由每一个推销人员负责某一家、某一类或几类顾客的产品推销。这种方式