生意经 > 智库 > 营销百科/推销知识
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    关键字:提问协商型
  •        目录 什么是电梯测验 电梯测验的主张[1] 电梯测验的运用[2] 电梯测验的启示[3] 参考文献 电梯测验(Elevator Pitch) 什么是电梯测验   电梯测验是指:“在乘电梯的30秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案”。这是麦肯锡公司检验其陈述咨询报告的方法之一。   要对你的解决方案或是产品或是企业完全了解
    关键字:测验电梯
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  •        目录 什么是直接提示法 直接提示法的技巧[2] 直接提示法的要点[1] 直接提示法的案例[3] 相关条目 参考文献 什么是直接提示法   所谓直接提示法,是推销人员开门见山,直接劝说顾客购买其所推销的产品[1]。其作用可以节省时间、提高效率,是推销人员常用的方法。   这是一种被广泛运用的推销
    关键字:示法提示直接
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  •        目录 什么是限定型提问[1] 限定型提问实例[1] 参考文献 相关条目 什么是限定型提问[1]   所谓限定型提问是指在推销中对一个问题中提示两个可供选择的答案,两个答案都是肯定的。   人们有一种共同的心理——认为说"不"比说"是"更容易和更安全。所以,内行的推销员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出"不"字
    关键字:提问定型限定
  •        目录 推销计划概述 推销计划的内容[1] 推销计划的制定[1] 案例[1] 参考文献 推销计划概述   推销计划是实现推销目标的具体实施方案,是企业整体计划的重要组成部分,它是指导推销活动的依据,也是销售管理的重要内容。   制定推销计划对推销工作具有重要意义,它不仅是公司考核推销员工作的依据,也是推销
    关键字:计划推销
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  •        目录 什么是提示法 提示法的种类[1] 相关条目 参考文献 提示法(Prompting method) 什么是提示法   提示法是指推销人员通过言语和行动,提示顾客产生购买动机,促使其作出购买决策,作出购买行为的推销洽谈方法[1]。 提示法的种类[1]   提示法可分为直接提示法、间接提示法、动意提示法、明
    关键字:示法提示
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  •        目录 国际市场人员推销的功能及任务 国际市场人员推销的优缺点 国际市场人员推销的类型 国际市场人员推销结构 国际市场推销人员的管理 国际市场人员推销的功能及任务   人员推销,又称派员推销和直接推销,是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员
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  •        目录 什么是求教型提问 求教型提问案例[1] 参考文献 相关条目 什么是求教型提问   推销是一门艺术,在推销中提问需要高超的技巧。   所谓求教型提问是指用婉转的语气,以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下,先虚设一问,投石问路,以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面,又能探
    关键字:提问求教型
  •        目录 什么是地域结构式推销[1] 地域结构式推销的优点[1] 地域结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是地域结构式推销[1]   所谓地域结构式推销,是指每一个推销人员负责一定的地域,在该地城内,他独自负责推销企业的各种产品。这是最简单也是量常用的一种方式。地域的划分可以按行政区域来划分,也可
  •        目录 什么是动意提示法[1] 动意提示法的要点[1] 相关条目 参考文献 什么是动意提示法[1]   动意提示法是推销人员建议顾客立即采取购买行动的洽谈方法。当一种观念、一种想法与动机在顾客头脑中产生并存在的时候,顾客往往会产生一种行为的冲动。这时,推销人员如果能够及时地提示顾客实施购买行动
    关键字:示法提示动意
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