生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是时间期限策略[1] 时间期限策略的要点[1] 参考文献 相关条目 什么是时间期限策略[1]   时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点,适时地明确谈判的结束时间,以促使双方在互利互让的前提下,及时和圆满地结束谈判。 时间期限策略的要点[1]   1、要仔细观察和分析对方的
    关键字:策略期限时间
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  •        目录 什么是谈判风格[1] 谈判风格的特点[1] 谈判风格的作用[1] 考察谈判风格的方法[1] 部分国家商人的谈判风格[1] 中西方商务谈判风格比较[1] 参考文献 什么是谈判风格[1]   谈判风格是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的
    关键字:风格谈判
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  •        目录 什么是冲击表达法[1] 运用冲击表达法应注意的事项[1] 冲击表达法实例[1] 参考文献 相关条目 什么是冲击表达法[1]   冲击表达法是指以突然、激烈、令谈判对方意外甚至受窘的交谈方式表达开局目标的策略方法。冲击表达法不是一种常规的开局目标表达方法。这是在商务谈判开局时的某些特殊场合下
    关键字:表达法冲击
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  •        目录 什么是直接谈判 直接谈判的适应情况[1] 直接谈判的突出优点[1] 参考文献 直接谈判(Direct negotiations) 什么是直接谈判   按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。   直接谈判是指在商务谈判活动中,参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形
    关键字:谈判直接
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  •        目录 什么是狡兔三窟策略[1] 狡兔三窟策略的试用性[1] 狡兔三窟策略的要点 [1] 参考文献 相关条目 什么是狡兔三窟策略[1]   所谓狡兔三窟策略,是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上,还要认真考虑谈判破裂后的退路。例如,企业在售房时,要预先考虑到在底线价格上若不能顺利成交时,下一步应
    关键字:策略狡兔三窟
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  •        目录 什么是总体条件交换策略[1] 相关条目 参考文献 什么是总体条件交换策略[1]   总体条件交换策略是指双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时,以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议的策略。   双方谈判内容涉及许多项目,在每一分项目上已经进行了多次磋商和讨价还价。经过多个回合谈
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  •        目录 什么是坐收渔利策略 坐收渔利策略的方法 坐收渔利策略的对策 坐收渔利策略的事例 什么是坐收渔利策略   坐收渔利策略就是利用竞争,买主把所有可能的卖主请来,同他们讨论成交的条件,利用卖者之间的竞争,各个击破,为自己创造有利的条件。   制造和利用竞争永远是谈判中逼迫对方让步的最有效的武器
    关键字:策略坐收渔利
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  •        目录 什么是外围战 外围战的策略[1] 参考文献 什么是外围战   为了保证全局的谈判效果,谈判者要清除影响双方谈判决心的因素,澄清谈判的真实形势,以扫荡与谈判主题相关的外围障碍,谓之“外围战”[1]。 外围战的策略[1]   其具体策略有:打虚头、反间计、中间斡旋、缓兵计、过筛子等。   1
    关键字:外围
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  •        目录 什么是价格陷阱策略 价格陷阱策略的分析[1] 价格陷阱策略的运用[1] 价格陷阱策略的破解[1] 参考文献 什么是价格陷阱策略   价格陷阱策略是指卖方利用传递商品价格上涨信息和人们对涨价的不安情绪所投的诱饵,将谈判对方的注意力吸引到价格上来,从而是买方忽略对其他条款的讨价还价[1]。
    关键字:策略陷阱价格
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  •        目录 什么是于己无损策略[1] 于己无损策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是于己无损策略[1]   所谓于己无损策略,是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生诱导力。   当谈判对手就其一个交易条件要求我方做出让步时,在己方看来其要求
    关键字:策略无损于己
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