生意经

       目录 什么是地域结构式推销[1] 地域结构式推销的优点[1] 地域结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是地域结构式推销[1] 　　所谓地域结构式推销，是指每一个推销人员负责一定的地域，在该地城内，他独自负责推销企业的各种产品。这是最简单也是量常用的一种方式。地域的划分可以按行政区域来划分，也可

       目录 什么是动意提示法[1] 动意提示法的要点[1] 相关条目 参考文献 什么是动意提示法[1] 　　动意提示法是推销人员建议顾客立即采取购买行动的洽谈方法。当一种观念、一种想法与动机在顾客头脑中产生并存在的时候，顾客往往会产生一种行为的冲动。这时，推销人员如果能够及时地提示顾客实施购买行动

       目录 什么是个人结构式推销[1] 个人结构式推销的模式[1] 个人结构式推销的优点[1] 个人结构式推销弊端及措施[1] 参考文献 相关条目 什么是个人结构式推销[1] 　　所谓个人结构式推销是指企业只安排一个推销人员负责某些产品在某些市场的产品推销。 个人结构式推销的模式[1] 　　个人结构式具体又可分为以下几

       目录 什么是店堂推销[1] 店堂推销的特点[1] 店堂推销的基本方式[1] 店堂推销的步骤[1] 店堂推销的注意问题[1] 参考文献 　　　　 什么是店堂推销[1] 　　店堂推销是指推销人员在特定的场所向前来寻购的顾客销售商品的活动过程。 　　店堂推销要求推销人员在接待顾客时，要认真研究和观察顾客的

       目录 什么是劝导法[1] 劝导法的方式[1] 参考文献 相关条目 什么是劝导法[1] 　　劝导法是劝说和引导，也就是通过对公众的劝说来引导公众了解自己的组织及其产品，从而使公众达到心理认同的一种方法。由于它是以影响公众为目的，直接面对公众并通过明确的行为来影响公众，因此，劝导法是一种主动影响公众心理直

       目录 什么是浸润法 浸润法的作用机制[1] 浸润法的运用[1] 参考文献 什么是浸润法 　　“浸润”原意指液体渐渐渗入的意思。浸润法就是以周围的舆论持续长久地影响公众心理的方法。其特点是作用缓和而持久，不易形成表面对抗，在潜移默化中对公众心理产生影响，就像“滴水穿石”、“毛毛雨也能打湿衣

       目录 什么是择时造势法 案例分析 相关条目 什么是择时造势法 　所谓择时造势法，是指指抓住最有利时机，产生轰动效应，塑造组织形象的方法，其关键在于利用环境所提供的机会，抓住最佳传播时机，敢于抢先一步。 案例分析 　　1992年8月，正值巴塞罗那奥运会结束，国内企业为奖励我国奥运会金牌得主，竞相解囊

       目录 什么是目标延伸法 运用目标延伸法的关键 案例分析 相关条目 什么是目标延伸法 　　所谓目标延伸法，就是紧紧围绕宏观目标，延伸推导出组织具体的公关方案的方法。其关键在于使目标同手段相结合，切实可行地帮助目标的实现。这是一种顺向的发散性思维过程，思维顺序：组织目标一影响实现目标的主要因素

       目录 什么是造势法[1] 造势法的题材选择[1] 造势法的常用方法[1] 参考文献 相关条目 什么是造势法[1] 　　所谓造势法是指在公共关系中，举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的。是企业新闻策划的方法之一。 　　具体地说

       目录 什么是同中求异法 同中求异法的要点[1] 相关条目 参考文献 什么是同中求异法 　　同中求异法又称为“轰动效应法”，即指对同一问题可不依常规，而从多方寻求答案的分析性思维方式。它鼓励人们从不同的方向、不同的角度去探索解决问题的办法或答案，力求提出个人独特的见解。 　　这种方法最为