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借题发挥法

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什么是借题发挥法

  借题发挥法是依照某一种态势,因势利导地推出公共关系策划来。

借题发挥法的举例

  例一:1987年9月13日,四川省泸州曲酒厂生产的泸州老窖特曲酒在泰国曼谷第二届国际饮料食品展览会上荣获金鹰杯奖,是继1915年国际巴拿马金奖后的再度殊荣。该厂公关部当即策划刮起一阵“老窖旋风”,内容包括彩车迎奖、人民大会堂庆典、打出“四百年泸州老酒飘香,七十年国际金牌不倒”的口号等等,这一策划的成功之处就在于抓准了时机。

  例二:“法国白兰地公关”更是借题发挥法的巨大成功。50年代,某日,美国首都华盛顿。主要干道上竖立的巨型彩色标牌“欢迎您,尊贵的法国人!”“美法友谊令人心醉!”整洁的售报亭悬挂着一列美法两国的小国旗,它们精致玲珑,在微风中轻柔地飘拂,传递着温馨的情意。报亭主人特意设计绘制的“今日各报”的广告牌上,最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面和“总统华诞日贵宾驾临十”及“美国人醉了!”等各报大标题,它们吸引着络绎不绝的路人去光顾。

  马路上,许多轿车、摩托车、自行车涌向白宫……

  白宫周围,已是人山人海。人们满面笑容,挥动法兰西小国旗,期待着贵宾的出场。贵宾是谁呢?不是政府要员,不是社会名流,在美国总统艾森豪威尔诞辰日,光临华盛顿的法国特使却是两桶法国白兰地!这是怎么回事?原来,这是法国公共关系专家精心策划的一幕公关杰作。

  白兰地当时在法国内已享盛誉,畅销不衰。厂商的目光开始瞄向美国市场。为此,他们邀集了几位公关专家,慎重研讨公关方案。 受聘的专家们通过调查,搜集了有关美国的大量信息,并仔细斟酌,提出了一项颇具新意的设计,其要点如下:

  公关宣传的基点是法美人民的友谊,整个规划的主题是“礼轻情义重、酒少情意浓”。择定的宣传时机是美国总统艾森豪威尔67岁的寿辰。要求尽可能广泛地利用法美两国的新闻媒介,传播程序是先法后美,由内而外地辐射。赠送的是两桶窖藏长达67年的白兰地酒。贺礼应由专机送往美国,白兰地公司应向保险公司办妥手续,支付巨额保险费用。酒桶应特邀法国著名艺术家特别设计制作。总统寿辰日,在白宫的花园里举行隆重的赠送仪式,将由4名英俊潇洒的法国青年身穿法兰西传统的宫廷侍卫服装抬着这两桶白兰地正步前行,进入白宫。

  这项耗资可观的公关规划立即得到公司最高决策者的批准,并且获得法国政府的赞赏和支持,外交渠道的绿灯也亮了。于是,美国公众在总统寿辰日一个月前就分别从不同的传播媒介获得了上述的信息,一时间,法国白兰地即刻成了新闻报道、街谈巷议的热门话题。千百万人都翘首盼望着这两桶名贵白兰地的光临。

  于是,便出现了前面所述的万人空巷的盛况。当这两桶仪态不凡的美酒登场亮相时,群情沸腾,欢声四起,有些人甚至唱起了法国国歌《马赛曲》。此刻,美国公众似乎已经闻到了清醇芬芳的酒香,更由此而品尝到了友谊佳酿的美味。从此,法国白兰地就昂首阔步地迈进了美国市场,国家宴会上和家庭餐桌上几乎少不了它的倩影。

  对于公关策划人员来说,节日、纪念日等等都是极好的公共关系活动机会,应当善于利用这种机会推出公关绝招。

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