动意提示法

什么是动意提示法^[1]

　　动意提示法是推销人员建议顾客立即采取购买行动的洽谈方法。当一种观念、一种想法与动机在顾客头脑中产生并存在的时候，顾客往往会产生一种行为的冲动。这时，推销人员如果能够及时地提示顾客实施购买行动，效果往往不错。

　　例如，当一个顾客觉得某个产品不错时，推销人员觉察到并及时提示顾客：“这种款式很好卖，这是剩下的最后一件了。”只要提示得及时合理，效果一般不错。

　　在运用动意提示法时应注意以下几点：

　　1、动意提示的内容应直接诉述顾客的主要购买动机。

　　2、为了使顾客产生紧迫感也即增强顾客的购买动机，语言必须简练明确。

　　3、应区别不同的顾客，对于那些具有内向、自尊心强、个性强等特征的顾客最好不用动意提示法。