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目录 什么是积极提示法[1] 积极提示法的要点[2] 积极提示法的案例[1] 相关条目 参考文献 什么是积极提示法[1] 积极提示法是推销人员用积极的语言或其他积极方式劝说顾客购买所推销产品的方法。所谓积极的语言与积极的方式可以理解为肯定的正面的提示、热情的语言、赞美的语言等会产生正向效应
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目录 什么是证明演示法 证明演示法的要点[1] 证明演示法的例子[1] 相关条目 参考文献 什么是证明演示法 证明演示法是指推销人员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。这是现代推销洽谈经常用到的方法。 推销洽谈既是向顾客传递信息的过程，又是
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目录 什么是逻辑介绍法[1] 逻辑介绍法的注意问题[1] 相关条目 参考文献 什么是逻辑介绍法[1] 逻辑介绍法是推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。 “如果少花钱能多办事，您肯定喜欢。这种产品就可使您做到这一点，所以您肯定会喜欢。”这是典型的推理介绍，是一种以理服人、
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目录 什么是介绍法 介绍法的种类[1] 参考文献 什么是介绍法 介绍法是介于提示法和演示法之间的一种方法，是推销人员利用生动形象的语言介绍商品，劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。 介绍法的种类[1] 1、直接介绍法 直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点，劝说顾客购买的方法
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目录 什么是上门推销 上门推销的好处 上门推销的要点 上门推销的步骤 上门推销的注意事项 相关条目 参考文献 什么是上门推销 上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾
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目录 什么是理性推销 理性推销的前提方式 相关条目 理性推销（Hard Sell） 什么是理性推销 理性推销又称为强行推销，是一种信息型广告，其设计是为了触动人的思维并使人们产生基于理性的反应。 理性推销的前提方式 理性推销的前提假设是目标受众想获得这种信息并且能够作出理性决策。这种
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目录 什么是吉姆模式 吉姆模式的内容[1] 相关条目 参考文献 什么是吉姆模式 吉姆模式又称“GEM模式”，吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模式旨在帮助培养推销人员的自信心，提高说服能力。其关键是“相信”，即推销人员一定要相
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目录 什么是启发型提问[1] 启发型提问的优势[1] 实例 参考文献 相关条目 什么是启发型提问[1] 所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。 启发型提问的优势[1] 这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。 实例 如一个
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目录 什么是电话推销[1] 电话推销的准备工作[1] 电话推销的步骤[1] 电话推销的注意问题[1] 电话推销的优缺点[1] 参考文献 电话推销（Telephone Selling） 什么是电话推销[1] 电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以达到获取订单、成功销售的目的。 这种方法在用以联
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目录 什么是问题引导处理法[1] 问题引导处理法的运用[1] 问题引导处理法的案例[1] 参考文献 什么是问题引导处理法[1] 问题引导处理法是指推销人员利用顾客提出的异议，直接以询问的方式向顾客提出问题，引导顾客在回答问题过程中不知不觉地回答了自己提出的异议，甚至否定自己，同意推销人员观
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