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造势法

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借势法

什么是造势法[1]

  所谓造势法是指在公共关系中,举办活动,或制造事件,再通过大众传播媒介的报道,引起社会大众或特定对象的注意,造成对自己有利的声势,达到企业扬名的目的。是企业新闻策划的方法之一。

  具体地说,企业新闻造势的目的是为了提高品牌的知名度,在公众中建立良好的企业形象,以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。

  造势的手段多种多样,一般都通过事先周密的策划,利用新闻传播、报道、演说以及诸如记者招待会、组织参观、有奖征答等特殊事件来实现。赞助文化、体育、教育、慈善等事业的活动等,也都属于公关造势的具体手段。

造势法的题材选择[1]

  除了“随机而动”的突发事件之外,适于新闻造势的题材还有:

  ①企业内部题材。放眼内部,挖掘素材,创造对企业有利的新闻。如“降价”是苏宁、国美等一类企业造势永恒的题材,每次都会引来媒体的热烈追捧。 

  ②新闻事件。对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察,注意从中找出与企业和产品的结合点,利用其中的商机为企业服务。

  ③公益事业。通过投入资源来从事一些公益性的活动,以提高品牌在公众中的形象。

造势法的常用方法[1]

  ①广告。

  新闻策划离不开广告。一般来说,企业做广告都会从自己的产品跟外部环境相结合来找卖点,即找出宣传的主攻方向,如功能性卖点、技术性卖点、公益性卖点等。

  ②新闻发布会。

  召开新闻发布会不仅具有更为隆重、更高规格的特点,更重要的是记者可以在会上就自己感兴趣的问题和自认为最佳的角度进行采访,也可以促使双方的联系与合作更加紧密和默契。企业召开新闻发布会的原因一般会有以下几种:新产品开发、企业经营方针的改变、企业首脑或高级管理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。

  ③新产品推介会。

  往往选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口,挑选人流比较集中的时间,召开企业新产品推介会。除了介绍自家的产品如何好之外,别忘了提几个比较简单的关于产品的问题,让旁边的观众回答,当然答对的观众要给与一些物质奖励,最好是企业的产品或宣传品。为了使会场气氛更为热烈,还应邀请当地的演艺界人士参加,临场献艺,以活跃会场,积聚人气。

  ④各种展览会。

  借助各种展会来宣传造势。如广交会、糖酒会、贸易洽谈会等会展。

  ⑤研讨会。

  借研讨会之名,行商家宣传广告之实,把研讨会演绎成造势方法,是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加,研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关,会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外,主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品,让大家有更多的了解。

  ⑥软文。

  直接的广告太“硬”,媒体上也太多,让消费者也越来越反感,相比之下软文的“功效”最好,“随”报刊潜入消费者的心,“润”消费者于无形,能让消费者在不知不觉当中“信以为真”。

  ⑦起诉。

  这是一种“双簧造势”,现实中表现为打官司或在媒体上的“口水战”。打官司,在现代营销造势的理论与实践中早已不再仅仅是原有意义上的矛盾双方解决问题的办法,而被企业赋予了新的功能和使命--造势。

  ⑧拍卖造势。

  大型的拍卖会是媒体关注的重点之一,特别是一些热门、敏感的拍卖品,不仅消费者趋之若鹜,也令媒体热炒不已。

  此外,庆典活动、新闻传播、报道、演说、组织参观、有奖征答等都是很实用造势手段和方法。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 《营销策划学》国家级示范高等教育课程,第十三章 企业危机公关及新闻策划,第二十二讲 企业危机公关及新闻策划

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