生意场 > 智库 > 营销百科/公关知识 > 公关策略 > 借势法

借势法

相关词条
造势法

什么是借势法[1]

  借势法指的是企业新闻策划的借势,就是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等,策划出对自己有利的新闻事件的策划方式。

  “借势”一词在实践中说法很多,借鸡下蛋、顺路搭车、借花献佛、别人搭台我唱戏,等等,不一而足。营销界的经典“借势”案例——书商巧借总统评语推销产品。

借势法的原则[1]

  ①关联性。

  所借之势,必须与新闻策划的目标和整个策划活动有着紧密的内在联系。

  ②有效性。

  所借之势必须自身有较大的影响力,辐射力,能够达到提升效果的目的。

  ③经济性。

  借势之举本为少花钱多办事,花小钱办大事,“以小搏大”,如果借之亦要付出高成本,则可排除在借势之外。

  ④趋向性。

  所借之势的发展趋势,发展走向要仔细考察,如果随着趋势的演进,所借之势可能会朝着反方向发展,朝着不利于企业的方向发展,那么借势是很危险的。

借势法的主要方式[1]

  ①借“行业演进”之势。

  行业成长阶段与发展趋势、技术创新等都是企业可以借的势。

  ②借政策倾向之势。

  符合国家政策的经营将赢得更大的成功。同时,国家也鼓励和希望企业响应其大的政策,这构成了“借政策之势”的理论与实践的基础。 对于新闻策划而言,借政策之势的要点是对政策的理解、把握、熟悉和运用,政策不是一成不变的,所以要敏锐地观察政策在不同时期的变化。

  ③借名人影响之势。

  广告界流行请名人做产品“形象代言人”,实际上就是一种向名人“借势”的方法。借名人之势,是快速提升知名度的办法,有一些企业就是通过此法,使影响力飞速增长。但要注意名人的知名范围也有所不同,有不同的等级,影响力也有时期性。不同的名人拥有不同的认知对象,关键还要分析企业所要传播的目标对象与他(她)的拥戴者的重合部分的多少。名人在企业目标顾客群中能否引起共鸣。

  ④借舆论导向之势。

  舆论导向是指在一定时期内,大众和新闻舆论有它特定的强调重点,特定的关注焦点、热点、倾向和走向。新闻策划借用舆论导向之势,其原因在于,舆论导向有着引起人们心理共鸣的特征,而且参与的公众广泛,对深度和广度传播企业的品牌有益。

  ⑤借事件之势。

  正在发生的引人注目的新闻事件,是一种非常值得借助的力量。

  借势的办法很多,还有借文化之势、借节日(如黄金周)之势、借气候之势(如空调行业)等等。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 《营销策划学》国家级示范高等教育课程,第十三章 企业危机公关及新闻策划,第二十二讲 企业危机公关及新闻策划

相关条目

  • 造势法
关键词