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兵行诡道法

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什么是兵行诡道法

  兵行诡道法是用“兵”可以实行诡异和诈伪的战法。语本《孙子·计》:“兵者, 诡道也。”曹操注:“兵无常形,以诡诈为道。”

兵行诡道法的事例

  立普顿原来是苏格兰的一个农家长工,后来有了一小笔积蓄开了个小铺,专贩卖各种食品。这个人头脑灵活,擅长经商中的各种战术,后来竟发展成了显赫世界的食品批发商。

  有一个圣诞节前,立普顿为使其代理的乳酪畅销,想出一个妙招。在英国,依照欧美传统,人民在圣诞节前后所吃的苹果中若藏有6便士铜币,明年将吉星高照。立普顿受此启发,便在每50块乳酪中择一装进一英镑金币。然后,向消费者公布这一信息。他用氢气球从空中散发传单,造声势、广告顾客。结果,成千上万的消费者在金币的诱惑下,涌进立普顿的乳酪店。

  然而,立普顿的发达使许多同行眼红,他们联合对其进行抵制,向英国警方控告立普顿的促销活动实际是有赌博的性质,希望警方出面干涉。

  聪明的立普顿没有因为同行业的抵制而退缩,反而以退为进,在各个经销店前贴出通告:“亲爱的顾客,感谢大家爱用立普顿乳酪。但若发现乳酪中有金币者,请将金币送回,谢谢合作。立普顿乳酪警启。”果然不出立普顿所料,消费者不但没有退回金币,反而在乳酪含金币的声浪中踊跃前往购买,而警方也认为这是纯粹的娱乐活动,不再干涉。

  走到这一步,立普顿胆子更大,脑子更灵活了。尽管他的竞争者又再次发起攻击,以安全理由要求苏格兰警方取缔立普顿乳酪的危险行为。警方再次调查时,立普顿游刃有余地应付着、他在报刊上登上的广告。

  “警方又来了一道命令,故敬请各位爱用者,在食用立普顿乳酪时,注意里面有金币,不可匆匆忙忙,应十分小心谨慎,才不至于吞下金币,造成危险。”

  这个广告表现上是应付警方及同业的抗议,实际上更加巧妙地宣传了立普顿卖乳酪送金币的事实,使消费者的购买欲更增强。 立普顿面对警方的调查和同行业的攻击,发挥了聪明才智进行周旋,使每一次暗斗都为自己的广告推波助澜,达到史料不及的效果,可见,广告竞争应变之弦是随时随地不能放松的。

  上面讲述的做法在广告界被称为反广告,这种反广告如果能纳入法律、社会习俗、道德允许的范围之内那也不失为一种可行的办法。

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