生意经

       目录 什么是分销策略？ 分销策略的基本任务 分销渠道 分销渠道类型 分销渠道治理 分销渠道决策 　　 什么是分销策略？ 　　分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略

       目录 什么是市场竞争策略 市场竞争策略的案例分析 参考文献 市场竞争策略(Strategic Marketing Competition) 什么是市场竞争策略 　　市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者

       目录 什么是以攻对攻策略 以攻对攻策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是以攻对攻策略 　　以攻对攻策略是指己方让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动[1]。 以攻对攻策略的运用[1] 　　当对方就某一个问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一

       目录 什么是不开先例策略 不开先例策略的运用 不开先例策略的破解 什么是不开先例策略 　　不开先例策略通常是指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和实现提出的交易条件，而采取的对已有用的先例来约束对方，从而使对方就范，接受己方交易条件的一种技巧。它是一种保护卖方利益，强化自己谈判地位

       目录 什么是问题法拒绝策略 案例[1] 参考文献 相关条目 什么是问题法拒绝策略 　　所谓问题法拒绝策略，就是面对对方的过分要求，提出一连串的问题。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他提的要求太过分

       目录 什么是数字陷阱策略[1] 数字陷阱策略的应对[1] 参考文献 什么是数字陷阱策略[1] 　　数字陷阱策略是指卖方抛出自己制作的商品成本构成计算表(其项目繁多，计算复杂)给买方，用以支持本方总要价的合理性策略。在分类成本中“掺水分”，以加大总成本，为本方的高出价提供证明与依据。运用此策略可以

       目录 什么是坦诚式开局策略 坦诚式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是坦诚式开局策略 　　所谓坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。 坦诚式开局策略的运用 　　坦诚式开局策略比较适合于有长期的业务合作关系的双方，以往的合作双方比较满意，双方彼此

       目录 什么是报价起点策略[1] 报价起点策略的作用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价起点策略[1] 　　价格谈判的报价起点策略，通常是：作为卖方，报价起点要高，即“开最高的价”；作为买方，报价起点要低，即“出最低的价”。商务谈判中这种“开价要高，出价要低”的报价起点策略，由于足以震惊对方

       目录 什么是挑剔式开局策略 案例 相关条目 什么是挑剔式开局策略 　　所谓挑剔式开局策略，是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让步的目的。 案例 　　巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判

       目录 什么是恻隐术策略 恻隐术策略的表现形式 恻隐术策略的注意事项 恻隐术策略实例 什么是恻隐术策略 　　恻隐术策略是一种装可怜相、为难相的做法，以求得对方的同情，争取合作的谈判策略。 　　在一般情况下，人们总是同情弱者，不愿落井下石，将之置于死地。这一招日本厂商和港澳商人常用。其影响力不小，