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目录 什么是谈判策略 谈判策略的意义 谈判策略制定的原则 谈判策略的采用 参考文献 谈判策略(Negotiating Strategies) 什么是谈判策略 谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影响，关系到双方当事人的利益和企业的经济效益。恰当地运用
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目录 什么是后发制人策略 后发制人策略的优点[1] 后发制人策略的特点[1] 后发制人策略的表现形式和手段[1] 后发制人策略的使用条件[1] 后发制人策略的对策[1] 参考文献 相关条目 什么是后发制人策略 后发制人策略是指在谈判时处于劣势的一方，面对强敌的时候,采取避敌锋芒以逸待劳的策
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目录 什么是装聋作哑策略 装聋作哑策略的特点 [1] 装聋作哑策略的表现形式和手段[1] 装聋作哑策略的使用条件[1] 装聋作哑策略的对策[1] 装聋作哑策略的风险[1] 参考文献 相关条目 什么是装聋作哑策略 装聋作哑策略是指在谈判中，假装实力很弱小，对情况一无所知的形态，使对手戒
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目录 情绪爆发策略概述 情绪爆发策略的运用 情绪爆发策略的要点 情绪爆发策略的对策 情绪爆发策略概述 情绪爆发策略是指在谈判过程中，当双方在某一个问题上相持不下时，或者对方的态度、行为欠妥或者要求不太合理时，突然之间情绪爆发，大发脾气，严厉斥责对方无理，有意制造僵局，作为逼迫对方让步的手
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目录 什么是沉默寡言策略[1] 沉默寡言策略的注意事项[1] 相关条目 参考文献 什么是沉默寡言策略[1] 沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一，其含义是：在谈判中先不开口，让对方尽情表演，或多向对方提问并设法促使对方继续沿着正题谈论下去，以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根
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目录 什么是报价对比策略 报价对比策略的应对[1] 相关条目 参考文献 什么是报价对比策略 报价对比策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以
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目录 什么是让步策略 让步策略的基本规则 [1] 让步策略的方式 [1] 让步策略的原则[2] 让步策略的运用[1] 参考文献 相关条目 什么是让步策略 让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。主要用于解决
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目录 什么是折衷进退策略[1] 折衷进退策略的评价[1] 相关条目 参考文献 什么是折衷进退策略[1] 折衷进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。 例如，谈判双方经过多次磋商互有让步，但还存在残余问题，而谈判时间已消耗很多，为了尽快达成一致实现合作，一
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目录 什么是均势定位法 均势定位法的条件[1] 均势定位法的要求[1] 运用均势定位法的注意事项[1] 参考文献 相关条目 什么是均势定位法 均势定位法是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。 均势定位法的条件[1] 采用均势定位法，其条件通常是：
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目录 什么是权力有限策略[1] 权力有限策略的作用[1] 相关条目 参考文献 什么是权力有限策略[1] 权力有限策略是指谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，采取转移矛盾，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，让对方心中无数地等待，再趁机反攻的一种策
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