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目录 什么是以柔克刚策略 以柔克刚策略的注意问题[1] 参考文献 什么是以柔克刚策略 以柔克刚策略就是针对对手咄咄逼人的语言、苛刻的条件，采用平和、柔缓的语言、态度应对，使对方犹如重拳击海绵，没有效果。而己方则可以以静制动以逸待劳，挫其锐气，待对方烦躁、疲惫之时出击，最终取得谈判的胜
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目录 什么是压力转移策略 压力转移策略的运用[1] 参考文献 相关条目 什么是压力转移策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力。谈判者往往会想像到他人对自己的评价与判断，因而往往会导致高度的压力与焦虑。 在谈判桌前似乎连空气的流动也会加快
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目录 什么是最后出价策略[1] 最后出价策略的应用[1] 最后出价策略的破解[1] 参考文献 什么是最后出价策略[1] 最后出价策略是指谈判一方给出了一个最后的价格，告诉对方不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。西方谈判界把最后出价形象地描述为“要么干，要么算”。
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目录 什么是以退为进策略[1] 以退为进策略的手法[1] 相关条目 参考文献 什么是以退为进策略[1] 以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯，退是一种表面现象，由于在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求
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目录 什么是疲惫策略 疲惫策略的运用[1] 疲惫策略的实例[1] 参考文献 什么是疲惫策略 疲惫策略是指在通过拉锯战，使对方疲劳、生厌，以扭转己方在谈判中的不利地位，到了对手精疲力竭时，己方反守为攻，促使对方接受己方条件的一种策略。 在商务谈判中，实力较强一方的谈判者常常咄咄逼人，
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目录 什么是原则性洽谈策略[1] 原则性洽谈策略概述[1] 原则性洽谈策略的特点[1] 参考文献 什么是原则性洽谈策略[1] 原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(即解决问题导向型人员）所采用。这种洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合
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目录 什么是亮底牌策略 亮底牌策略的优点 亮底牌策略的缺点 亮底牌策略的运用技巧 什么是亮底牌策略 "亮底牌"是在谈判进入让步阶段后实行的策略。谈判一方一开始就拿出全部可让的利益，做一次性让步，以达到以诚制胜的目的。 亮底牌策略的优点 这种策略的优点是： 1、由于谈判者从一开始就露出实
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目录 什么是保留式开局策略 保留式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是保留式开局策略 所谓保留式开局策略是指在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。 保留式开局策略的运用 注意采用保留式开局策略时不要违反商
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目录 什么是优势定位法[1] 优势定位法的条件[1] 优势定位法的要求[1] 运用优势定位法应注意事项[1] 参考文献 相关条目 什么是优势定位法[1] 优势定位法是商务谈判的一方在谈判开局阶段把创造平等坦诚、互谅互让的谈判气氛作为己方的开局目标的策略方法。 优势定位法的条件[1] 采取优势定位
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目录 什么是报价分割策略 报价分割策略的形式[2] 相关条目 参考文献 什么是报价分割策略 报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感
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