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目录 什么是底线策略[1] 底线策略的优点[1] 底线策略的缺点[1] 参考文献 相关条目 什么是底线策略[1] 底线策略是指面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议，可采用底线策略，即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲，就是订出可接受的最低价；从买方
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目录 什么是先斩后奏策略[1] 先斩后奏策略的应用 先斩后奏策略的破解[1] 参考文献 什么是先斩后奏策略[1] 先斩后奏策略亦称“人质策略”，是指在商务谈判中实力较弱的一方通过一些巧妙的办法“先成交，后谈判”而迫使对方让步的策略或技巧。其实质是让对方先付出代价，并以这些代价作为“人质”
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目录 什么是得寸进尺策略 得寸进尺策略的特点[1] 得寸进尺策略的表现形式和手段 [1] 得寸进尺策略的使用条件[1] 得寸进尺策略的对策 [1] 得寸进尺策略的风险[1] 参考文献 相关条目 什么是得寸进尺策略 得寸进尺策略，是指谈判的第一次让步，往往会引起对方一连串的让步要求，从而获得更
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目录 什么是调停策略 [1] 调停策略的优点 [1] 调停策略的条件[1] 参考文献 相关条目 什么是调停策略 [1] 调停策略是指在采取迂回策略不能奏效的情况下，可运用第三方调停，即请局外人来帮助解决双方的矛盾。 调停策略的优点 [1] 采用调停策略的优点是： ①因为他们没有直接卷入双方的
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目录 什么是价格陷阱策略 价格陷阱策略的分析[1] 价格陷阱策略的运用[1] 价格陷阱策略的破解[1] 参考文献 什么是价格陷阱策略 价格陷阱策略是指卖方利用传递商品价格上涨信息和人们对涨价的不安情绪所投的诱饵，将谈判对方的注意力吸引到价格上来，从而是买方忽略对其他条款的讨价还价[1]。
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目录 什么是于己无损策略[1] 于己无损策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是于己无损策略[1] 所谓于己无损策略，是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。 当谈判对手就其一个交易条件要求我方做出让步时，在己方看来其要求
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目录 什么是时间期限策略[1] 时间期限策略的要点[1] 参考文献 相关条目 什么是时间期限策略[1] 时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。 时间期限策略的要点[1] 1、要仔细观察和分析对方的
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目录 什么是出其不意策略[1] 其不意策略的具体实施[1] 出其不意策略的内容 [2] 出其不意策略实施的注重事项[1] 参考文献 相关条目 什么是出其不意策略[1] 出其不意策略是指在谈判中占优势的一方采用出其不意策略旨在给对方施加压力，促使其以对己方最有利的条件达成协议。 其不意策略的具
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目录 什么是谈判障碍回避策略 谈判障碍回避策略的类型 谈判障碍回避策略的案例 什么是谈判障碍回避策略 谈判障碍主要包括谈判僵局和由于冲突导致的紧张对立的谈判气氛。当谈判中出现障碍时，如果不能很好的处理，将会直接影响谈判协议的达成，直接影响双方的商业利益。 而所谓谈判障碍回避策略
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目录 什么是步步为营策略 步步为营策略的应对[1] 参考文献 什么是步步为营策略 步步为营策略是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价[1]。 此策略一般是在谈判时间充裕，谈判议题较少，
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