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目录 什么是寻找契机策略 寻找契机策略的要求 相关条目 什么是寻找契机策略 所谓寻找契机策略，是指寻找和创造有利条件刻意制造出某一印象来实现某种目的的策略。 寻找契机策略的要求 第一，要具有耐心。 没有耐心，就发现不了对己大有利的机会，会被别人加以利用。 第二，要了解对方。
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目录 什么是姿态策略 姿态策略的特征[1] 姿态策略的分类[1] 参考文献 什么是姿态策略 所谓姿态策略，是指在谈判过程中，谈判各方采取的旨在应对对方姿态的一种主观性策略。其作用在于创造有利于己方的谈判气氛，借助主观姿态来影响谈判的进程或结果。[1] 姿态策略的特征[1] 姿态策略有两
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目录 什么是报价时机策略 报价时机策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价时机策略 报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。 价格谈判中，报价时机也是一个策略性很强的问题。有时，卖方的报价比较合理，但并没有使买方产生交易欲望
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目录 什么是满意感策略 满意感策略的方法[1] 参考文献 什么是满意感策略 满意感策略是一种让对方在精神上感到满足的策略，旨在使对方感到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。满意感策略是针对合作型谈判对手而的实施的谈判策略。 莎士比亚说过，人们满意时就会付出代价。所以制造对方的满意感
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目录 什么是情景策略 情景策略的分类[1] 情景策略的特点[1] 参考文献 什么是情景策略 情景策略又称情势策略或权变策略，是指在某些特定情况下为取得某些利益所使用的特定手法。在价格谈判中的“筑高台”和“扒高台”的套路，均属此类策略。[1] 情景策略的分类[1] 情景策略又分为攻势策略
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目录 什么是进攻式开局策略 进攻式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是进攻式开局策略 所谓进攻式开局策略，是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。 进攻式开局策略的运用 采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判
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美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得
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目录 什么是欲擒故纵策略 欲擒故纵策略的的注意事项[1] 相关条目 参考文献 什么是欲擒故纵策略 欲擒故纵策略即对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价的胃口，确保己方在预想条件下成交的做法[1]。 使用欲擒故纵策略最关键的就是，务
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目录 什么是投石问路策略[1] 投石问路策略的问题[1] 投石问路策略的注意问题[1] 相关条目 参考文献 什么是投石问路策略[1] 投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便
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目录 什么是自我发难策略[1] 自我发难策略的举例说明[1] 参考文献 什么是自我发难策略[1] 自我发难策略是在洽谈中针对对方可能提出的问题，先自行摆出，再加以解释并阐明立场的洽谈策略。 这种策略必须建立在深入调查，知己知彼的基础上，问题必须选得恰当，理由必须令人信服。否则不但达不到
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