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目录 什么是推销组织[1] 推销组织的功能[1] 推销组织设置的原则[1] 参考文献 什么是推销组织[1] 所谓推销组织，是指企业为了实现推销计划与任务，贯彻推销方针政策而对企业全部营销活动从整体上进行平衡协调的有机结合体。 推销组织的功能[1] 推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子
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目录 什么是软推销 软推销技巧 软推销(Soft Sell) 什么是软推销 软推销指为了和消费者建立长久的，令买卖双方都满足的合作关系，推销员在真实了解购买者的需求和欲望的基础上，通过主动说服，促成交易双方都从中获益的推销方法。 软推销技巧 1、通过提问与聆听了了解情况，而不是轻下断言；
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目录 五步推销法 五步推销法 (一)一推激情 推销员假如没有成功心态，即便是把握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。假如你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个生疏人呢?假如你没有予取成功的激情，请赶紧放弃天
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目录 推销接近的定义 推销接近的工作环节 推销接近的原则 推销接近的方法 推销接近的礼仪 推销接近的定义 推销接近是指推销人员为了同目标顾客进行推销洽谈，而对其进行初步的接触或再次访问。推销员确定推销对象后，要尽量做到“知己知彼，百战不殆”，利用各种资料与方法分析顾客的情况，
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目录 什么是推销三角理论? 推销三角理论的具体内容 推销三角理论(GEM公式,吉姆公式) 什么是推销三角理论? 推销三角理论是阐述推销员推销活动的３个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理
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目录 什么是想象推销 想象推销的内容 想象推销的理论基础 想象推销案例 什么是想象推销 想象推销，就是推销员在脑海中想象如何进行推销，然后照想象的方法去推销。 想象推销的内容 想象推销包括三个方面的内容: 1.推销方法想象：想象如何介绍商品，如何打动顾客； 2.推销过程想
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目录 什么是推销障碍 推销障碍的几个方面 排除推销障碍的技巧 推销障碍（Promotion Barrier） 什么是推销障碍 推销障碍指推销活动中顾客对推销人员、推销品及推销活动提出的不同看法和反对意见。 推销障碍的几个方面 1.对价格的反对意见。 2.对产品的反对意见。 3.对货源与服务的
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目录 什么是人员推销 人员推销的基本形式 人员推销的特点 人员推销的不足 销售人员的角色 人员推销方案的设计 人员推销的策略与技巧 人员推销(Personal Selling) 什么是人员推销 人员推销是指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促
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目录 什么是推销洽谈 推销洽谈的目标 推销洽谈的内容 推销洽谈的原则 推销洽谈的步骤 什么是推销洽谈 推销洽谈也称交易谈判，是指推销人员运用各种方式、方法和手段，向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买商品和服务的协商过程。在古代推销人员主要依靠一双"铁腿"和一张"巧嘴"，行万里路
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目录 什么是推销 推销的要素 推销活动的特点 推销的功能 推销的作用 推销的原则 推销与市场营销的关系 什么是推销 推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象，它是伴随着商品交换的产生而产生，伴随着商品交换的发展而发展的。它是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人
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