生意经

       目录 什么是电话推销[1] 电话推销的准备工作[1] 电话推销的步骤[1] 电话推销的注意问题[1] 电话推销的优缺点[1] 参考文献 电话推销（Telephone Selling） 什么是电话推销[1] 　　电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以达到获取订单、成功销售的目的。 　　这种方法在用以联

       目录 什么是推销对象 推销对象的类型[1] 参考文献 什么是推销对象 　　推销对象是人员推销活动中接受推销的主体，是椎销人员说服的对象[1]。 推销对象的类型[1] 　　推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。 　　1、向消费者推销。推销人员向消费者推销产品，必须对消费者有所了解。为此，要掌握

       目录 国际市场人员推销的功能及任务 国际市场人员推销的优缺点 国际市场人员推销的类型 国际市场人员推销结构 国际市场推销人员的管理 国际市场人员推销的功能及任务 　　人员推销，又称派员推销和直接推销，是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员

       目录 什么是地域结构式推销[1] 地域结构式推销的优点[1] 地域结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是地域结构式推销[1] 　　所谓地域结构式推销，是指每一个推销人员负责一定的地域，在该地城内，他独自负责推销企业的各种产品。这是最简单也是量常用的一种方式。地域的划分可以按行政区域来划分，也可

       目录 什么是店堂推销[1] 店堂推销的特点[1] 店堂推销的基本方式[1] 店堂推销的步骤[1] 店堂推销的注意问题[1] 参考文献 　　　　 什么是店堂推销[1] 　　店堂推销是指推销人员在特定的场所向前来寻购的顾客销售商品的活动过程。 　　店堂推销要求推销人员在接待顾客时，要认真研究和观察顾客的

       目录 什么是个人结构式推销[1] 个人结构式推销的模式[1] 个人结构式推销的优点[1] 个人结构式推销弊端及措施[1] 参考文献 相关条目 什么是个人结构式推销[1] 　　所谓个人结构式推销是指企业只安排一个推销人员负责某些产品在某些市场的产品推销。 个人结构式推销的模式[1] 　　个人结构式具体又可分为以下几

       目录 什么是上门推销 上门推销的好处 上门推销的要点 上门推销的步骤 上门推销的注意事项 相关条目 参考文献 什么是上门推销 　　上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾

       目录 脑残式推销概述 脑残式推销的原理[1] 脑残式推销的罪状及规模[2] 参考文献 相关条目 脑残式推销概述 　　所谓“脑残式”推销对电视购物夸张的营销方式的戏谑叫法。特指那些含悲忍泪大甩卖，呕心沥血大忽悠式的推销。有数据显示，电视购物的“脑残式”推销不但让大多数消费者心生反感——主持人神情亢奋

       目录 什么是FUN—FABOPTIC推销法？ 如何运用FUN—FABOPTIC推销法 什么是FUN—FABOPTIC推销法？ 　　FUN—FAB OPTIC是最基本的推销方法。 FUN，表示推销工作的第一步：首先要了解需求； FAB，是指产品的特征，优点和利益； OPTIG分别代表顾客异议、证实、尝试成交、确认和最后达成交易。 　　FUN—FABO

       目录 什么是推销方格理论 推销方格理论的类型 推销方格与顾客方格的关系 相关条目 推销方格理论(Sales Grid) 什么是推销方格理论 　　推销方格理论，由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别，将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划