生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是电话谈判[1] 电话谈判的优点[1] 电话谈判的缺点[1] 电话谈判方式的适用范围[1] 使用电话谈判方式应注重的事项[1] 参考文献 什么是电话谈判[1]   电话谈判就是借助电话通讯进行沟通信息、协商,寻求达成交易的一种谈判方式。它是一种间接的、口头的谈判方式。   电话谈判方
    关键字:谈判电话
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  •        目录 什么是书面谈判[1] 书面谈判的特征[1] 书面谈判的评价[2] 参考文献 什么是书面谈判[1]   按谈判的语言交往渠道或表达方式,经济谈判可分为口头谈判和书面谈判两种。   书面谈判是双方利用文字或图表,比如通过信函、电报、电传等形式进行的谈判。书面谈判主要适用于有经常性经济交往活动的
    关键字:谈判书面
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  •        目录 什么是攻心战 攻心战的策略[1] 攻心战的破解[1] 参考文献 什么是攻心战    在战争中,兵家认为攻心为上;商战中,谈判过程中攻心战运用亦颇多。攻心战是一种心理战术,即谈判一方采取让对手心理上不舒服或感情上的软化使对手妥协退让的战术。[1] 攻心战的策略[1]   在商务谈判中往往被
    关键字:攻心战
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  •        目录 什么是迂回询问法 迂回询问法的运用 相关条目 什么是迂回询问法   在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧,在谈判桌以外就常常运用迂回询问法策略。   
    关键字:问法询问迂回
  •        目录 什么是价格谈判 价格谈判的特点[1] 价格谈判的基本目标[1] 价格谈判的关键[2] 价格谈判的技巧 参考文献 价格谈判(Negotiating prices) 什么是价格谈判   商务谈判按谈判的核心议题可划分为价格谈判和成本谈判[1]。   所谓价格谈判,是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问
    关键字:谈判价格
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  •        目录 什么是劳务合作谈判[1] 劳务合作谈判的基本内容[2] 参考文献 什么是劳务合作谈判[1]   劳务合作作为经济合作的重要组成部分,已经得到了国内外的普遍关注和重视。20世纪70年代以来,国际劳务合作高速发展,市场竞争十分激烈。我国的国际劳务合作事业从1979年开始起步,并在改革开放政策的推动下
    关键字:谈判劳务合作
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  •        目录 面对面谈判的含义[1] 面对面谈判的适用范围[1] 面对面谈判的优点[1] 面对面谈判的缺点[1] 参考文献 面对面谈判的含义[1]   面对面谈判,顾名思义就是谈判双方(或多方)直接地、面对面地就谈判内容进行沟通、磋商和洽谈。日常生活中,大到每日电视、广播和报纸报道的国际国内各类谈判,小
    关键字:谈判面对面
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  •        目录 什么是谈判僵局[1] 谈判僵局的产生原因[1] 谈判僵局的破解[1] 参考文献 什么是谈判僵局[1]   谈判僵局是指在商务谈判过程中,当双方对所谈问题的利益要求差距较大,各方又都不肯做出让步,导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙,而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。   在谈判中谈
    关键字:僵局谈判
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  •        目录 什么是迂回绕道技巧[1] 迂回绕道技巧的运用[1] 迂回绕道技巧的注意事项[1] 参考文献 什么是迂回绕道技巧[1]   《孙子兵法》中有以迂为直的谋略。英国军事理论家哈利也曾说,在战略上,那漫长的迂回道路,常常是达到目的的最短途径。在谈判中,如果与对方直接进行谈判的希望不大,迂回谈判就
    关键字:技巧绕道迂回
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  •        目录 什么是谈判成本 谈判成本的计算[2] 参考文献 谈判成本(Negotiation costs) 什么是谈判成本   所谓谈判成本,是指企业为寻找外部交易对象和与交易对象的谈判过程中在有关交易条款的订立、合同的起草等方面投入的人力、物力、财力和时间[1]。 谈判成本的计算[2]   谈判成本可以从以下三个
    关键字:成本谈判
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