生意经

       目录 什么是一致式开局策略 一致式开局策略的适用性 一致式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是一致式开局策略 　　所谓一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的

       目录 什么是原则式谈判 原则式谈判的提出[2] 原则式谈判的特征[1] 原则式谈判的要求[1] 原则式谈判的基本原则[2] 原则式谈判法的三个阶段 原则式谈判的应用范围[2] 参考文献 原则式谈判（Principled Negotiation） 什么是原则式谈判 　　按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则

       目录 什么是商务谈判动机[1] 商务谈判动机的因素[1] 商务谈判动机的类型[1] 参考文献 什么是商务谈判动机[1] 　　商务谈判动机是指促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。 商务谈判动机的因素[1] 　　商务谈判动机的产生决定于两个因素：内在因素和外在因素。内在因素是指需要，即因个体对

       目录 商务谈判心理的概念[1] 商务谈判心理的特点[1] 研究和把握商务谈判心理的意义[1] 商务谈判心理的作用[1] 参考文献 商务谈判心理的概念[1] 　　人是具有心理活动的。 一般地说，当一个正常的人， 面对壮丽的河山、秀美的景色、善良、热情的人们，会产生喜爱、愉悦的情感，进而会形成美好的记忆

       目录 什么是决胜战 决胜战的策略[1] 参考文献 什么是决胜战 　　谈判进行最后的交锋，以决定成交与否，此时运用的相关策略均属“决胜战”。 　　此处应说明的是：作为商业谈判，原则上无胜负之分，只“合约签约成败”之说。决胜战策略的本质，是讲合约建立的成败，而非谈判者之间的胜负。 决胜战的策

       目录 什么是多边谈判 多边谈判的特点 多边谈判的座次排列 相关条目 多边谈判(Multilateral Negotiation) 什么是多边谈判 　　商务谈判按参加谈判的主体数量不同可分双边谈判和多边谈判。 　　所谓多边谈判，是指谈判的主体由三方或三方以上所构成，各方均以正式的利益主体身份参与的谈判。 　　随着经济全球

       目录 竞争性谈判的定义 竞争性谈判的主体 竞争性谈判的适用条件 竞争性谈判的特点 竞争性谈判的操作 竞争性谈判的优点分析 竞争性谈判的缺点分析 竞争性谈判（Competitive negotiation） 竞争性谈判的定义 　　竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供给商就采购事宜进行

       目录 什么是软硬兼施策略[1] 软硬兼施策略的注意事项[1] 相关条目 参考文献 什么是软硬兼施策略[1] 　　软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题毫不退却、细节问题适当让步的一种策略。谈判时，面对咄咄逼人的对手，可在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动

       目录 什么是车轮战术策略 车轮战术策略的运用 车轮战术策略的对策 什么是车轮战术策略 　　车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其他理由，转由他人再进行谈判。这里的“他人”或者是上级、领导，或者是同伴、合伙人、委托人、亲属、朋友。不断更换自己的

       目录 什么是官方谈判[1] 官方谈判的特征[1] 参考文献 什么是官方谈判[1] 　　按所属部门分类，经济谈判分为民间谈判、官方谈判和半官半民谈判。 　　官方谈判是指由政府出面组织或交易企业属政府管辖且有政府代表参加的谈判，以及所有执行政府间经济技术合作等项目的谈判。我国较常见的官方谈判为，国