生意场 > 智库 > 营销百科/营销谈判
  •        目录 什么是旁敲侧击策略 旁敲侧击策略的做法[2] 参考文献 什么是旁敲侧击策略   旁敲侧击策略是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议[1]。   每个商谈都有两种交换意见的方式,一个是在谈判时直接提出来讨论,另外
    关键字:策略旁敲侧击
    相关词条:
  •        目录 什么是有效倾听策略 有效倾听策略的要点[1] 参考文献 什么是有效倾听策略   有效倾听策略就是谈判人员并不是说抛弃自己的立场,或者是假装同意对方的观点,并不急于反驳或辩护,而耐心而有效的听取对方叙述或意思表达的策略。   对谈判人员来说,良好语言表达能力固然至关重要,但能否经常做
    关键字:策略倾听有效
    相关词条:
  •        目录 什么是破裂谈判[1] 破裂谈判的分类[1] 参考文献 什么是破裂谈判[1]   谈判破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议,交易不成,或友好而别,或愤然而去,从而结束谈判。谈判破裂的前提是双方经过多次努力之后,没有任何磋商的余地,至少在谈判范围内的交易已无任何希望,谈判再进
    关键字:破裂谈判
    相关词条:
  •        目录 什么是经济谈判 经济谈判的构成要素 经济谈判的职能 经济谈判的目标 经济谈判的原则 经济谈判中的逻辑 经济谈判(Economic Negotiation) 什么是经济谈判   所谓经济谈判,是指经济交往各方为了寻求和达到自身的经济利益目标,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。 经济谈判的构成要素   对于任何一
    关键字:谈判经济
    相关词条:
  •        目录 什么是采购谈判 采购谈判的基本原则 采购谈判的特点 采购谈判的内容 采购谈判的影响因素 采购谈判的作用 采购谈判的过程 采购谈判的主要适用场合 采购谈判(Acquisition Negotiations) 什么是采购谈判   采购谈判是指企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项,如商品的品种、规格、技
    关键字:谈判采购
    相关词条:
  •        目录 谈判的概念 谈判的分类 谈判的一般特征 谈判的方式 谈判的层次 谈判的过程 谈判(Negotiation) 谈判的概念   谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。   要给谈判下一个
    关键字:谈判
    相关词条:
  •        目录 什么是赢输定位[1] 赢输定位的特点[1] 赢输定位的利弊[1] 赢输定位的选择原则[2] 参考文献 相关条目 什么是赢输定位[1]   所谓赢输定位是指谈判人在谈判组织中视实现其谈判目标为赢,反之为输,并决心实现其赢的谈判组织定位。 赢输定位的特点[1]   (1)进取性。   立志赢者,是决意胜者,它反映出
    关键字:定位赢输
  •        目录 什么是代理谈判 代理谈判的特征[1] 参考文献 代理谈判(Agent negotiations) 什么是代理谈判   按参加者地位,经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。   代理谈判是指谈判人本身并不是当事人,而是受人委托参与某项交易的谈判[2]。   代理谈判有全权代理(有签
    关键字:谈判代理
    相关词条:
  •        目录 什么是迂回补偿法 案例 参考文献 相关条目 什么是迂回补偿法   所谓迂回补偿法,是指在拒绝对方的同时,给予某种补偿的谈判拒绝策略。这种补偿往往不是“现货”,即不是可以兑现的金钱、货物、某种利益等等,相反,可能是某种未来情况下的允诺,或者提供某种信息(不必是经过核实的、绝对可靠的信息)、
    关键字:补偿迂回
    相关词条:问题法拒绝策略
  •        目录 什么是谈判报价[1] 谈判报价的依据[1] 谈判报价的原则[1] 谈判报价的方式 参考文献 什么是谈判报价[1]   所谓谈判报价,是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件,并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。   在经历了谈判双方最初的接触、摸底,并对所了解和掌握的信息进行
    关键字:报价谈判
    相关词条:
总数: 177   页次: 15/18   |‹‹‹ 10 11 12 13 14 15 16 17 18