生意经

       目录 什么是迂回绕道技巧[1] 迂回绕道技巧的运用[1] 迂回绕道技巧的注意事项[1] 参考文献 什么是迂回绕道技巧[1] 　　《孙子兵法》中有以迂为直的谋略。英国军事理论家哈利也曾说，在战略上，那漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。在谈判中，如果与对方直接进行谈判的希望不大，迂回谈判就

       目录 什么是迂回询问法 迂回询问法的运用 相关条目 什么是迂回询问法 　　在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧，在谈判桌以外就常常运用迂回询问法策略。 　　

       目录 什么是迂回补偿法 案例 参考文献 相关条目 什么是迂回补偿法 　　所谓迂回补偿法，是指在拒绝对方的同时，给予某种补偿的谈判拒绝策略。这种补偿往往不是“现货”，即不是可以兑现的金钱、货物、某种利益等等，相反，可能是某种未来情况下的允诺，或者提供某种信息(不必是经过核实的、绝对可靠的信息)、

      　　过远运输是指选择供货单位时，不就地就近获取某种商品或物资，而舍近求远从外地或远处运来同种商品或物资的运输。　　两者虽然都属于拉长距离、浪费运力的不合理运输，但两者不同的是，过远运输是因为商品或物资供应地舍近求远的选择延长了运输距离，而迂回运输则是因为运输线路的选择错误延长了运输距离。