生意经

       目录 商务谈判方案的概念 商务谈判方案制定的要求 商务谈判方案制定的内容 制定商务谈判策略 安排谈判议程 商务谈判方案的概念 　　商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。 商务谈

       目录 什么是谈判障碍回避策略 谈判障碍回避策略的类型 谈判障碍回避策略的案例 什么是谈判障碍回避策略 　　谈判障碍主要包括谈判僵局和由于冲突导致的紧张对立的谈判气氛。当谈判中出现障碍时，如果不能很好的处理，将会直接影响谈判协议的达成，直接影响双方的商业利益。 　　而所谓谈判障碍回避策略

       目录 什么是出其不意策略[1] 其不意策略的具体实施[1] 出其不意策略的内容 [2] 出其不意策略实施的注重事项[1] 参考文献 相关条目 什么是出其不意策略[1] 　　出其不意策略是指在谈判中占优势的一方采用出其不意策略旨在给对方施加压力，促使其以对己方最有利的条件达成协议。 其不意策略的具

       目录 什么是工商谈判 工商谈判的基本类型 工商谈判的特点 工商谈判的基本原则 工商谈判的准备 工商谈判的策略 什么是工商谈判 　　工商谈判是指谈判双方为了实现各自的目的,围绕涉及双方利益的商品或者劳务而进行的沟通、协商,最终达成一致意见的过程。 　　工商谈判自始至终一直是信息双向的沟通过程,在整个

       目录 什么是协商谈判 协商谈判的特点 参考文献 什么是协商谈判 　　协商谈判，也称一般性商业谈判。它是合同谈判的前提和基础，包括一般性会见、访问交流、意向性谈判等。这种谈判主要步是双方建立关系，沟通信息，探测摸底。 协商谈判的特点 　　1、形式灵活，方法多样 　　意向性谈判多数是合同谈

       目录 什么是声东击西策略 声东击西策略的特点[1] 声东击西策略的表现形式和手段[1] 声东击西策略的使用条件[1] 声东击西策略的对策[1] 参考文献 相关条目 什么是声东击西策略 　　声东击西策略指一方为达到某种目的和需要，故作声势地将洽谈的议题引导到某些并非重要的问题上去，以使对方造

       目录 什么是影子战 影子战的策略[2] 参考文献 什么是影子战 　　谈判双方的主要内容是获取对方的信息，作出决策。影子战就是真真假假信息交流的信息陷阱战。 　　影子战是一种以虚为主、以情报见长的谈判艺术，它充分利用信息流传的深浅状况，制造一些符合逻辑的假象，迷惑对方，使其接受自己的条件[1]

       目录 机器设备谈判 机器设备谈判的类型[1] 机器设备谈判的内容[1] 参考文献 相关条目 机器设备谈判 　　所谓机器设备谈判是指机器设备买卖双方之间的谈判。设备属于固定资产。它的标准是有效使用期超过一年，价值超过规定界限的所有物品。 机器设备谈判的类型[1] 　　进行机器设备谈判，要明确设备的分类，并

       目录 什么是跨文化谈判 跨文化谈判成功的基本要求[1] 跨文化谈判的类型[2] 跨文化谈判与国内谈判的共性特征[1] 跨文化谈判与国内谈判的区别[1] 参考文献 跨文化谈判(Negotiating Across Cultures) 什么是跨文化谈判 　　跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判方的谈

       目录 什么是合作谈判 合作谈判的特征[1] 参考文献 合作谈判（Collaborative Negotiations） 什么是合作谈判 　　按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。 　　合作谈判是指在经济谈判中谈判双方因为合作生产或经营而进行的谈判。具体来说，经济活动中的合作各