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目录 目录销售概述 目录销售新趋势 目录购物与商场购物得区别 目录销售对上游厂商的优势 红孩子的目录销售[1] 参考文献 目录销售（Catalog Sale） 目录销售概述 目录销售（Catalog Sale）日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者通过查阅“目录购物商场”定期发行的购物目录，拨打“商场”话务中心的电话订购
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目录 什么是请求成交法 使用请求成交法的时机 使用请求成交法的优点 请求成交法的局限性 相关条目 请求成交法 什么是请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 使用请求成交法的时机 1、销售人员
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目录 什么是肯定成交法 肯定成交法的要求 肯定成交法的优点 肯定成交法的缺点 相关条目 什么是肯定成交法 肯定成交法是推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现的一种方法。 肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝，从而使顾客别无选
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目录 什么是委托助手法 委托助手法的依据 委托助手法的利弊 委托助手法适用范围 委托助手法 什么是委托助手法 委托助手法，亦称推销助手法或推销信息员法。所谓委托助手法，就是销售人员委托有关人员寻找顾客的方法。 在西方国家里，有些公司专门雇用一些低级销售人员寻找顾客，以便让那
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目录 什么是实体介绍法 相关条目 什么是实体介绍法 所谓实体介绍法，就是直接将产品实体摆在客户面前，使客户对产品产生极大的兴趣，从而让产品作无声介绍的一种方法。 用产品实体开路的方法很简单，只需将产品塞进可能买主的手里即可。这一方法最适合于销售那些显得十分独特的产品，因为这种产
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目录 什么是试探性策略 试探性策略的做法[1] 相关条目 参考文献 试探性策略（Tentative strategy） 什么是试探性策略 试探性策略也称为刺激—反应策略，是推销员在不了解顾客的情况下，运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略[1]。第一次拜访几乎大部分推销员都使用此种策略，因为推销员对
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