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目录 什么是10分钟原理 10分钟原理的实例 什么是10分钟原理 10分钟原理意思是告诉客户不会占用他太多的时间，同时又强调客户可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。 在你和客户谈话时，要清楚地告诉客户，你不会占用他太多的时间。现在的人都很忙，他们都很怕浪费时间，他们最怕一个业务员来
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目录 什么是假设问句法 假设问句法的举例 什么是假设问句法 假设问句法是指将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。这种方法是要吸引客户最大兴趣。 假设问句法的举例 假设你的产品最终能带给客户
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目录 什么是负卖 “负卖”潜规则 什么是负卖 所谓“负卖”，商家的销售行为已经进行，但由于货源库存等问题，货物并没有交付给顾客，只是给与顾客承诺，并在承兑时限内交货。说穿了就是商家先把顾客的钞票收上来，货源兴许还在路上，甚至还得想方设法组织货源。一般来说，承诺一周内到货。这一招的
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目录 什么是软推销 软推销技巧 软推销(Soft Sell) 什么是软推销 软推销指为了和消费者建立长久的，令买卖双方都满足的合作关系，推销员在真实了解购买者的需求和欲望的基础上，通过主动说服，促成交易双方都从中获益的推销方法。 软推销技巧 1、通过提问与聆听了了解情况，而不是轻下断言；
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目录 合理化烟幕概述 合理化烟幕的使用 合理化烟幕概述 合理化烟幕曾在09年无线电视台《绝代商娇》上出现。合理化烟幕是一种很常见的营销手法。 合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕 合理化烟幕的使用 本来100块的衣服，商家提升到200块，然
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目录 什么是DIPADA模式? DIPADA模式的运用 DIPADA模式的适用性 什么是DIPADA模式? DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式 DIPADA模式六个步骤 1、Definition：准确的界定客户的需求 2、Identification：将客户需求与产品结合起来。 3、Pro
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目录 什么是连续接近法 连续接近法注重事项 连续接近法 什么是连续接近法 连续接近法指推销人员利用第一次或上一次接近时所把握的有关情况实施第二次或下一次接近的接近方法，又称“重复接近法”、“多次接近法”或“回访接近法”。 在客户开发过程中，有些客户一次接近就可以成交，有些客户则
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目录 什么是以销定进 以销定进采购策略 以销定进 什么是以销定进 以销定进指根据不同的供给对象、范围和商店的规模、资金情况，从销售的实际需要出发，确定购进商品的数量、花色、品种和规格。这是零售商店做好商品购进和销售工作的一项重要原则。其作用是：有助于更好地为广大消费者服务，满足其
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目录 什么是零售商型优待券[1] 零售商型优待券的类型[2] 零售商型优待券的规则[2] 相关条目 参考文献 什么是零售商型优待券[1] 零售商型优待券只能在某一特定商店或者连锁店使用，它通常由总经销或者零售店策划，并通过平民媒体、店内小传单等进行广告宣传。这类优待券的目的主要是吸引消费者
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目录 什么是退费策略 退费策略的形式 退费策略的优点 退费策略的缺点 相关条目 什么是退费策略 退费策略也称现金返还、现金回赠，是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。退费策略比较适合那些价值低、消费速度快、短
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