生意经

广告开拓法

什么是广告开拓法

　　广告开拓法，是指推销人员利用各种广告媒介寻找客户的方法。它是利用大众宣传媒介，把有关产品推销的信息传递给客户，从而刺激和诱导客户购买。

广告的形式与种类

　　(1)报纸广告

　　利用报纸广告来寻找客户时，应该根据所推销商品的特点来做出选择，既要考虑各种报纸的发行地区和发行量，又要考虑各种报纸读者对象的类型。 报纸能传递比任何其他媒体更多的消息。在利用报纸刊登广告之前，还要与报社联系，看看报社是否有一种非凡的版面设计和风格，并服从他们的意见。一些报社会让你填表，以便能让他们了解每一条新闻的基本内容，简化他们的工作，增加出版机会。

　　推销员还要预备产品信息的详尽的介绍资料以及产品的照片，便于可能的新客户更形象地看到产品。除了自己利用报纸刊登广告来寻找新客户以外，推销员还可以充分利用报纸上大量的广告和信息，如此你会发现推销机会。

　　汤姆刚刚在市中心开了一个小店，可能需要一台电脑、一台复印机、一种送货服务以及办公用品和工作人员。

　　杰克夫妇和他们的新生宝贝肯定需要一家托儿所，童床、婴儿衣物、保姆和一辆面包车运送东西，甚至有可能需要一幢更大些的新房。保险、教育基金是否需要？ 这时，你要写信给你想要获得的新客户，并附上剪报。并清楚地介绍你自己。过一段时间，再打去电话，你就可能有了一个新客户！

　　(2)电视和广播广告

　　倘若决定在电视或广播里做广告来寻找客户，就应该考虑各个广播电视台的听众或观众的数量及分布地区，还应考虑广告播出的时间。

　　你可以在电视媒体上，以实际动作将你的产品展示在使用产品的人们面前，包括实验证实书、统计表。要把它作为当天最令人兴奋的新闻来讲。

　　在发布消息时，要保持微笑，布满热情。

　　(3)杂志广告

　　许多大城市都有地方或地区性的有关商业集团、艺术和娱乐、家庭和园艺以及公共事业的出版机构。它们经常发表推销商品、调任离职、人员扩充之类的短信息，它们可能也是你的好工具，你可以在上面发表文章介绍你和你的产品或服务以及与业务有关的生动的事实。

　　杂志在时间上不如其他媒体那样及时。然而，许多出版物都可以刊登彩色照片，这可以让你更好地展现自己。杂志编辑对发表的信息有更大的选择性，文章的发表使你被赋予更多的名人风采。

　　(4)直接邮寄广告

　　假如有大量的新客户需要某一产品，以直接邮寄广告寻找新客户的方法有时是联系个人和企业的有效方式。较之信息员，直接邮寄成本较低、接触的人较多，而这些人可能广泛分布在某一地区。利用这种方式时，要采取多样的形式，避免浪费。

广告开拓法的利弊

　　可以借助各种现代化手段大规模地传播推销信息；推销员可以坐在家里推销各种商品。若一条推销广告被二百万人看到或听到，就等于推销人员对一百万人进行了地毯式访问；广告媒介的信息量之大、传递速度之快、接触客户面之广，是其他推销方式所无法比拟的；广告不仅可以寻找客户，还具有推销说服的功能；能够使推销人员从落后的推销方式中解放出来，节省推销时间和费用，提高推销效率。

　　一是推销对象的选择性不易把握。现代广告媒介种类很多，各种媒介影响的对象都有所不同。假如媒介选择失误，就会造成极大的浪费。二是有些产品不宜或不准使用广告开拓法寻找客户。三是在大多数情况下，利用广告开拓法寻找客户，难以测定实际效果。

　　但总体来说，广告开拓法不失为一种理想的开拓客户的现代化手段。在运用此法时，推销员要认真搞好市场调查，制订周密的计划，并配以其他方法，以免出现大的失误。