生意经 > 智库 > 销售方法
  •        目录 什么是推销三角理论? 推销三角理论的具体内容 推销三角理论(GEM公式,吉姆公式) 什么是推销三角理论?   推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素:推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论,它是为推销员奠定推销心理基础,激发推销员的积极性,提高其推销技术的基础理
    关键字:理论三角推销
    相关词条:
  •        目录 什么是IDEPA模式? 埃德帕模式的具体内容 IDEPA模式的适用范围 IDEPA模式(埃德帕模式) 什么是IDEPA模式?   DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结得五个推销步骤, 是迪伯达模式的简化形式。其中:   I为Identification的缩写,意为:把推销的产品与顾客的愿望结
    关键字:模式IDEPA
    相关词条:
  •        目录 什么是意外访问 相关条目 意外访问(cold calling) 什么是意外访问   意外访问,又名冷电,翻译自英文的“cold calling”是一种由诸如经纪商人拨打不相识、潜质顾客电话从而进行直接行销的手法。英文中的“冷电”是相对于“暖电”(warm market calling),即“已知市场推销”。由于接收来电的
    关键字:访问意外
    相关词条:
  •        目录 什么是签名销售 签名销售的特点 签名销售应注重的事项 签名销售案例 什么是签名销售   签名销售是指商家在销售某种商品时,邀请与该商品有直接关联的人士,如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等,在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名,然后,商家再将签有名人名字
    关键字:销售签名
    相关词条:
  •        目录 薄利多销概述 实现薄利多销的条件 警惕“薄利多销四大陷阱” 如何防犯薄利多销陷阱 相关条目 薄利多销概述   薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下,通过降低单位商品的利润
    关键字:薄利多销
    相关词条:
  •        目录 什么是介绍接近法 接近客户的意义 介绍接近法的方式 相关条目 什么是介绍接近法   所谓介绍接近法,是指销售人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近目标客户的一种方法。在这种方式下,销售人员应当保证他所使用的介绍方式接近不但有趣,而且能自然地过渡到展示示过程。这种接近方式一旦搞砸
    关键字:接近介绍
    相关词条:
  •        目录 什么是想象推销 想象推销的内容 想象推销的理论基础 想象推销案例 什么是想象推销   想象推销,就是推销员在脑海中想象如何进行推销,然后照想象的方法去推销。 想象推销的内容   想象推销包括三个方面的内容:   1.推销方法想象:想象如何介绍商品,如何打动顾客;   2.推销过程想
    关键字:推销想象
    相关词条:
  •        目录 反驳处理法的定义[1] 反驳处理法的优点[1] 参考文献 相关条目 反驳处理法的定义[1]   反驳处理法与“但是处理法”相对应,也叫直接否定法,是业务人员根据有关事实和理由来直接否定顾客异议而进行针锋相对、直接驳斥的一种处理方法。这种方法最好用于回答以问句形式提出的异议或不明真象的揣
    关键字:处理反驳
    相关词条:
  •        目录 什么是购买者意向调查法 购买者意向调查法的适用条件 购买者意向调查法的步骤 购买者意向调查法的优缺点 购买者意向调查法 (Survey of Buyers’Intentions) 什么是购买者意向调查法   许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况,假如存在少数重要的顾客占据企业大部分
    相关词条:
  •        目录 什么是以旧换新 以旧换新促销的主要类型 以旧换新促销的优缺点 以旧换新的操作技巧和注重事项 以旧换新促销 什么是以旧换新   以旧换新是指消费者在购买新商品时,假如能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;假如消赞者不能提交旧商品,新商品就只能以原价
    关键字:促销以旧换新
    相关词条:
总数: 126   页次: 10/13   5 6 7 8 9 10 11 12 13 ›››|