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目录 什么是淡季销售 淡季销售的原因 淡季销售的错误做法 淡季销售注重事项 淡季销售策略 为旺季做预备 淡季销售(Low Season Sales) 什么是淡季销售 在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业
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目录 什么是受控型市场试销 受控型市场试销的主要方法 受控型市场试销的特点 什么是受控型市场试销 受控型市场试销主要是利用电子测试方法，测试购买者对产品及其营销计划的反应，收集购买、重复购买数据，以及购买态度、产品和广告等方面的市场反应信息。受控型市场试销主要用来测试新产品在不同
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目录 什么是聊天接近法 聊天接近法注重事项 聊天接近法 什么是聊天接近法 所谓聊天接近法，是指销售人员利用聊天的机会来接近客户的一种方法。在现实生活中，随着休闲时间的增加，到处都可以看到凑到一起闲聊的人群，或谈论天下大事，或议论个人小节，或讲古代传奇，或说今日新闻等等。销售人员应
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目录 什么是互动式介绍法 互动式介绍法的运用 相关条目 什么是互动式介绍法 互动式介绍法是询问客户封闭式的问题，让客户有所参与、有所回答，以调动客户的视觉、听觉和感观系统，提高其积极性的方法。 如同参与一场球赛，你和顾客都是球员，别让顾客当观众，让顾客参与你的产品介绍过程中，适
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目录 什么是会议寻找法 会议寻找法的形式 会议寻找法 什么是会议寻找法 会议寻找法是指利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户。如新产洽谈订货会、产品展销、贸易年度洽谈会，以及其他类型的展览，如汽车科技产品等展览，营销人员都可以从中获得有关目标客户的讯息。 会议寻找法
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目录 什么是赠予促销 赠予促销的策划 赠予促销案例分析 相关条目 什么是赠予促销 赠予促销，即通过向消费者赠予小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠予，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为
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目录 什么是最后机会法 最后机会法的优点 最后机会法的缺点 最后机会法的要求 相关条目 什么是最后机会法 推销人员向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买的一种成交方法。这种方法的实质是推销人员通过提示成交机会，限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应，增强成交“这种商品今天
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目录 什么是个人观察法 个人观察法对推销员的要求 个人观察法的优缺点 个人观察法 什么是个人观察法 所谓个人观察法，是指推销员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。 不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。这里所讲的个人观察法，只能作为一种提示
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目录 什么是多方证实法 多方证实法的技巧[1] 参考文献 什么是多方证实法 顾客在对产品产生兴趣后，对产品所具有的性能和所带来的利益,有时仍是心存疑惑的。顾客常常会对推销人员的说明、演示报有怀疑态度：“这可能吗？”“这个产品确实有那么多功能吗?”“他用于演示的产品是否是特制的？”甚至有
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目录 什么是视觉销售法 视觉销售法的例子 相关条目 什么是视觉销售法 在销售心理学上，有个非常有趣的事情。如果能让客户在脑海里去想像，一旦购买到产品后或使用产品后他能得到的利益的那画面，他一旦出现这个画面，他的购买意愿就会增强了。 视觉销售法就是让顾客看到或在头脑中想到购买你的
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